5推销洽谈（课件）- 《现代推销实务（第6版）》同步教学（电工版·2022）.pptxVIP

现代推销实务 项目1 走进推销职场 项目2 制订推销计划 项目3 寻找客户 项目4 接近客户 项目5 推销洽谈 项目6 处理客户异议 项目7 促成交易 项目8 推销管理 目录 项目5 推销洽谈 1.推销洽谈的任务、原则、种类和内容 2.推销洽谈的访问程式和谈判程式 3.提示洽谈法和演示洽谈法的含义与优缺点 4.与大卖场洽谈的技巧 知识要点 能力要点 1. 熟悉访问推销程式和谈判推销程式的几个阶段 2.掌握提示洽谈法和演示洽谈法的使用技巧 3.能够在推销过程中灵活运用各种语言洽谈技巧 4.掌握与大卖场谈判的技巧 1 2 3 4 5.1 推销洽谈概述 5.1.1 推销洽谈的任务 传递商品信息 展示客户利益 处理客户异议 强化购买欲望 1 2 3 4 5.1 推销洽谈概述 5.1.2 推销洽谈的原则 针对性原则 诚实性原则 参与性原则 鼓动性原则  推销洽谈的种类 推销洽谈的内容 1.按洽谈的人员多少划分 1.商品 （1）一对一洽谈 2.价格 （2）小组洽谈 3.质量 2.按洽谈的主题划分 4.服务 （1）单一型洽谈 5.结算 （2）综合型洽谈 6.违约责任