项目四　推销洽谈（课件）- 《推销实务（第四版）》同步教学（大连理工版·2021）.pptxVIP

项目四　推销洽谈;1．了解推销洽谈。 2．处理顾客异议。 3．促成交易。 4．签订买卖合同。;;任务一　 了解推销洽谈;第一步　培养推销洽谈理论素养;第一步　培养推销洽谈理论素养;第一步　培养推销洽谈理论素养;第一步　培养推销洽谈理论素养;第一步　培养推销洽谈理论素养;第二步　应用推销洽谈的方法;第二步　应用推销洽谈的方法;第二步　应用推销洽谈的方法;任务二　 处理顾客异议;第一步　了解顾客异议;第一步　了解顾客异议;第一步　了解顾客异议;第一步　了解顾客异议;第一步　了解顾客异议;第二步　处理顾客异议;第二步　处理顾客异议;第二步　处理顾客异议;任务三　 促成交易;第一步　识别成交信号;第一步　识别成交信号;第二步　创造成交条件;第二步　创造成交条件;第三步　促成交易;第三步　促成交易;第四步　跟踪服务;第四步　跟踪服务;第四步　跟踪服务;第四步　跟踪服务;第四步　跟踪服务;任务四　 拟订买卖合同;第一步　签订买卖合同;第一步　签订买卖合同;第一步　签订买卖合同;第一步　签订买卖合同;第二步　合同管理;第二步　合同管理;第二步　合同管理;第二步　合同管理;第二步　合同管理