奇瑞新能源汽车的营销策略分析.docVIP

东南大学成贤学院毕业论文 PAGE 13 东南大学成贤学院毕业论文 PAGE 1 毕业设计报告(论文) 所属系 经济管理系 专 业 市场营销 学 号 姓　　名 刘 岑 指导教师 陈 良 斌 起讫日期 2013.3 2013.5 设计地点 东南大学成贤学院 摘 要 随着经济的发展，环境污染及能源短缺问题日益成为各国发展中亟待面对和处理的棘手问题，如何协调经济发展与能源消耗、环境污染的关系是全球需要妥善处理的。 随着居民收入的不断上升，我国汽车总量和人均汽车占有量也屡创新高，本文以奇瑞公司为例，采用PEST分析法从外部营销部环境和内部营销环境两个方面具体分析新能源汽车的营销策略，分析讨论中发现其不足，并针对其问题提出改善意见及具体措施。 关键词：营销策略；奇瑞；新能源汽车 Abstract in?recent?years,?environment?pollution?and?energy?shortages?have?been?on?the?increase in the world. How to properly solve these two issues becomes the common needs of all countries in the world.With?the?rising?income?of?Chinese,?the?quantity?of?Chinas?total?automibiles?hit?a?historical?high.So does the quantity of cars a person owns. Based on the Chery Company, for example, using a PEST analysis method for external and internal marketing environment of new energy automobile, the paper analyzes its present marketing strategy and proposes improvement measures in terms of former marketing strategys weakness. Keywords：Marketing strategy; Chery; New energy automobile 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 绪 论 1 第二章 文献综述 2 第三章 奇瑞新能源汽车概述 3 3.1奇瑞公司简介 3 3.2新能源汽车的概念 3 3.3奇瑞新能源汽车的研究背景 3 3.4奇瑞新能源汽车的研究目的与意义 4 第四章 奇瑞新能源汽车营销环境分析 5 4.1奇瑞新能源汽车营销外部环境分析 5 4.1.1政治环境 5 4.1.2经济环境 5 4.1.3社会文化环境 5 4.1.4技术环境分析 5 4.2行业市场竞争环境分析 6 4.2.1潜在进入者的威胁 6 4.2.2替代品的威胁 6 4.2.3供应商议价能力 6 4.2.4购买者议价能力 6 第五章 奇瑞新能源汽车营销策略分析 7 5.1产品策略 7 5.2价格策略 7 5.3渠道策略 8 5.4促销策略 8 第六章 奇瑞新能源汽车营销提升策略 9 6.1产品策略 9 6.2价格策略 9 6.3销售渠道 9 6.3.1网络营销 9 6.3.2开展融资租赁 10 6.3.3加强汽车信贷业务 10 6.4促销策略 11 6.4.1人员推销 11 6.4.2广告促销 11 6.4.3展会促销 11 6.4.4公共关系营销 12 参考文献 13 第一章 绪 论 二零零八年的金融危机，使全球经济遭受重创，但是我国顶住压力，在汽车工业领域得到了较好的成绩，登顶全球汽车销量冠军。随着改革开放和经济发展不断深入，我国的经济发展水平提高速度加快，居民的生活水平日益提高，汽车作为人们生活的重要交通工具走进了千家万户。但是由于我国人口众多，人均汽车占有率比较低，但是这正是我们国家汽车发展的重大动力，巨大的潜在消费者，产生了巨大的市场。虽然我国的汽车销售行业已经登顶全球