电商直播情境下社会临场感对购买意愿的影响研究.pdfVIP

摘 要 随着互联网技术的飞速发展，电商直播带货逐渐成为一种新的网络营销方式。 主播可以通过直播媒介向消费者传递多样化的信息，消费者可以通过直播媒介与 主播进行多元化双向互动，消费者与消费者之间也能通过弹幕的实时互动产生沉 浸感，这种身临其境的感觉让消费者逐渐对主播产生依恋，进而促进消费者购买 意愿。然而，鲜有研究深入挖掘电商直播带货情境下消费者个体心理特征影响其 购买意愿的心理机制。因此，探究社会临场感如何影响消费者购买意愿具有重要 意义。 本研究基于社会临场感理论，从社会临场感的共存、交流