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韵达物流公司货运营销的发展思路研究

摘要：韵达物流公司路网规模不断增加以及技术能力逐步发展因此要求更加高超的管理以及服务能力，由于渐渐提升的运输水平与新的优越发展政策，更需要进一步全面提升韵达物流公司货运组织和货运营销水平。

通过总结分析韵达物流公司货运营销发展现状，分析了新形势下加强韵达物流公司货运营销的重要意义。基于市场营销、集约化、物流理论，研究提出了韵达物流公司货运组织改革和货运营销发展思路:加强货运营销策略的组合运用;积极推进货运组织创新。

关键词：客货分线；货运组织；货运营销

目录

TOC\o1-3\h\z\u1韵达物流公司货运营销成绩显著 1

1.1货运集约化经营重点战略稳步推进 1

1.1.1大客户战略 1

1.1.2两整合一建设 1

1.1.3路企直通运输 2

1.2货运营销措施效果显著。 2

1.2.1内涵外延并举，深入挖潜提效 2

1.2.2实施货运产品品牌战略，不断满足市场需求 2

1.2.3秉承“二八”原则，重视客户关系管理 3

1.3货运生产经营效率效益稳步提升 3

2客货分线下加强货运营销的重要意义 3

2.1加强货运营销足建设和谐韵达物流公司的重要体现 3

2.2加强货运营销足促进国民经济健康发展的现实需要 4

2.3加强货运营销足实现韵达物流公司又好又快发展的迫切要求 4

2.4加强货运营销足确保韵达物流公司向外部营销型转变的重要保证 4

3客货分线下对韵达物流公司货运营销的认识 5

3.1树立全程营销观念 5

3.2树立全员营销观念 5

3.3树立常态营销观念 5

3.4树立共生营销观念 5

4韵达物流公司货运组织改革和货运营销发展思路 6

4.1加强货运营销策略的组合运用 6

4.1.1信息化战略 6

4.1.2产品品牌战略 7

4.1.3运输服务策略 7

4.1.4价格策略 8

4.1.5渠道策略 8

4.2积极推进货运组织创新 8

4.2.1加强货运组织和开发 8

4.2.2继续推进大客户战略 8

4.2.3继续推进集约化战略 9

4.2.4积极探索货运组织创新 9

4.2.5加快发展现代物流 9

参考文献 9

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最近几年，韵达物流公司增进了现代化建设的速度，不断增加的路网规模，以及大规模使用新科技装备，逐步提高的硬件水平对运输组织以及经营管理要不断创新的要求。客货分线政策正在逐渐实施，渐渐宽裕的运输政策，以及在现在这个后金融危机时期市场竞争越来越激烈还包括新型的的发展形势，深刻探究客货分线卜韵达物流公司货运营销思路，对韵达物流公司货运营销的未来发展具有紧迫且现实的意义。

1韵达物流公司货运营销成绩显著

最近一段时间，加大力度贯彻落实科学发展观是韵达公司的主要思想，把握难得的历史机会，逐步改革创新货运组织与货运营销，增加企业在市场竞争中的能力。首先，大力促进韵达物流公司货运集中运营，推行了大订单、两整合一建设、路企直达运输等重要战略;另其次，大规模实行市场营销，全方位应用产品、促销、运输服务等全面营销手段，使货运营销管理科技化速度加快，积极做到内部生产型转变为向外部营销型策略，大力提升了生产经营和服务水平，取得了令人鼓舞的成绩。

1.1货运集约化经营重点战略稳步推进

1.1.1大客户战略

韵达物流公司积极沟通和大客户的战略合作关系，对大客户推行运力倾斜政策，用一定的运力极大的地满足与国家大事有关的重要货物的运输要求，确保国民经济平稳运行;稳住大规模货源，加强规模化与集中化管理能力，做到了效率收益最大化。

到现在为止，全路已具有大客户180家，包含了了煤炭、钢铁、石油、粮食、港口这些重要企业，运量占全路运量比例的四成以上，同贴心的服务获取了可靠的战略合作伙伴关系和大规模货源。

1.1.2两整合一建设

规模化生产是当今世界经济发展的共同趋势，韵达物流公司运输的规模化生产势在必行。一方而，韵达物流公司逐步取消零担业务，减少货运办理站及专用韵达物流公司数量;其次，大规模创立现代化的装车点，完成一定范围内货源的综合集约，给推行货运集约化管理、优化运力资源装备提供了优越要求，经过不断增强路网中“点”的运输水平，消除装车制约整体能力的瓶颈。

到现在为止，承担建立零担站数量从2006年的669个缩减到67个，全路专用线根据级别以及作业量缩减到9000条;整个路段已规划创立625个战略装车点，整列装车吨数超过1万t装车点58个，还有2万t站点10个，基木覆盖主要煤矿、电厂、钢厂、港口、油田、口岸及物流中心，占全路货物发送总量的40