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学习情境八商务谈判磋商阶段的策略
;分析提纲;分析提纲;任务一讨价策略;任务一讨价策略;任务一讨价策略;但这样一来，贵公司的耗费恐怕是这个数的好几倍。
一、买方还价时应掌握的技巧
“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
由于买方不可能对卖方的情况做到百分之百了解，评论中、讨价中绝对会有漏洞。
可以说明自己的诚意、已做的让步等，请对手还价；
谈判结果尚不得而知，因此，应奋起反击才对。
中方主谈人自然深谙谈判场上的这一手段，便采取了化解僵局的“给台阶”方法，主动提出“休会”，给双方以让步的余地。
谈判人员在讨价时，要有说服力，要对对方施加压力。
理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何？”
于是日方便转移话题，介绍起产品的特点及其优良的质量，以求采取迂回前进的方法来支持己方的报价。
如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；
如当买方每讨一次价就逼其还价。
任务2：中方讨价时遵守哪些规则才能达到最好的效果？
日方对中方如此果断地拒绝了这个报价而感到震惊。
问题：你认为这个专家是怎样进行讨价的？他这种讨价为什么能成功？
（3）按还价次数确定还价起点;;;;;;;;;知识链接;知识链接;知识链接;知识链接;知识链接;;;;;;谈判结果尚不得而知，因此，应奋起反击才对。
掌握讨价还价的典型策略。
由于买方不可能对卖方的情况做到百分之百了解，评论中、讨价中绝对会有漏洞。
因此决定下轮谈判开始就进行讨价。
而这是中日双方都不愿看到的结局。
于是日方便转移话题，介绍起产品的特点及其优良的质量，以求采取迂回前进的方法来支持己方的报价。
理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何？”
常用的讨价方式有两种：笼统讨价与具体讨价。
（2）二次及以后的还价时间
随即，双方谈判的问题升级到索赔的具体金额上。
但他们毕竟是生意场上的老手，其主谈人为避免难堪的局面借故离席，副主谈也装作找材料，埋头不语。
因此决定下轮谈判开始就进行讨价。
或者从双方关系出发，提还价要求等。
“加一点，抱歉，无法接受。
（4）正确认识谈判的僵局;;;;;;;任务二还价策略;;;;;;;;;任务三处理磋商过程中威胁和僵局的策略;;;;;
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