埃森哲-德邦销售转型项目转运维汇报-20171026.pptxVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 42页
2024-01-24 发布于中国
举报
版权申诉

埃森哲-德邦销售转型项目转运维汇报-20171026.pptx

1、本文档共42页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

本次会议安排;会议简介：销售转型方案推广总结及后续承接安排;销售转型项目转运维汇报;项目内容回顾与总结;项目期间，按照里程碑要求完成提交交付物;目标

类型;销售核心的收入与利润、回款得到了持续提升，完成了预期目标;项目内容回顾与总结;销售组织在不断迭代优化过程中向前发展;组织上面临各业务线竞争扩展、缺乏协同，导致资源浪费问题;组织扁平化，快运销售划归一线，预计17年节省人力成本3146万;管理上面临收入双算、绩效考核缺失等问题，影响大客户业务健康发展;管理上实行“三驾马车”，聚焦收入、利润、回款，实现健康发展;管理上实行“三驾马车”，聚焦收入、利润、回款，实现健康发展;;大客户模式变革实现无实体门店运作，同时销售与门店共同关注增量;大客户模式变革取得一定试点效果，大客户及门店收入获得同步提升;大客户模式变革取得一定试点效果，品质相对稳定;大客户模式变革取得一定试点效果，大客户的前端成本下降13.2%;;;问题与挑战;项目内容回顾与总结;;;;跨越两端直营，干线外包，主营空运，定位航空高时效B2B重货市场，与德邦有本质区别;;项目目标（中长期目标）;后期重点关注：项目落地中长期考核承接，落实到2017-2019年考核方案中;坚定不移进行销售变革;坚定不移进行销售变革;坚定不移进行销售变革;谢谢聆听！;本次会议安排;BACKUP;人才培养;;附录：财务、IT系统需持续优化，支撑大客户模式操作与管理;附录：试点大客户部门成本情况;;注：①按照定人定区重新归属原则，对筛选出的7869个僵尸客户进行重新归开发②僵尸客户9月份发货金额1W+即认定为开发成功