埃森哲-德邦销售转型项目立项报告(基线版)-20170307.pptxVIP

埃森哲-德邦销售转型项目立项报告(基线版)-20170307.pptx

  1. 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

;;销售转型项目

-立项报告;;项目背景1:销售规模扩张快,同时开发同一客户,客户体验差、销售效率低;;广州KA庞**开发客户跨6个大区;前端;;;;;各销售部体量分布情况;现事业部;;客户收入;客户发货痛点:

应收账款:客户全国发货,涉及部门多,发货额较少的营业部款项回收

难,坏账多

理赔:客户在其他大区非大客户,客户理赔不能得到及时处理

末端派送:到达部门不配合,送货时间不及时

返货:全国异地调货客户,难以协调一线部门做好统一返货工作;客户名称:厦门浩添冷链科技有限公司

行业:医药行业

年物流费用:1500万

年销售额:50亿

年物流费用占比:3%

注册资本:8000亿

公司概况:集研发、生产、销售于一体,专业从事冷链科技研究和开发的高新技术企业,公司目前年生产能力现已超过200万只;;快运大客户销售服务部;;;;以行政区域为划分基础

(主要以邮政编码为单位);一级城市;;利用接送货,优化前端操作环节,压缩前端成本;前端外包,优化前端操作环节,压缩前端成本;前端外包,优化前端操作环节,压缩前端成本;资源项;;项目短期目标(结项可审核);项目中长期目标;项目范围及交付;;项目组织架构及资源需求;项目组织架构及资源需求;;项目计划;;谢谢;项目预算;

文档评论(0)

咨询案例圈 + 关注
实名认证
服务提供商

原太和顾问合伙人 华夏基石高级项目经理 12年人力资源咨询经验 自主创业经验

1亿VIP精品文档

相关文档