黑铁时代招采端如何进行降本增效.pdf

前言

降本增效是地产“黑铁时代”地产企业赖以生存的经营手段，各房企从

投资端、营销端、设计端、工程段、成本端等各方面着手进行降本增

效

招标采购做为地产业务中重要且不可分割的一个环节，自然成为降本

增效的主战场之一，那么如何从招采端进行降本增效呢？

本文就招标采购端的降本增效进行分析，总结了几种实用而又高效的

降本增效方法

01价值分析法

所谓“价值分析/价值工程法”，是指通过对产品或服务进行功能分析，

以最低的总成本实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的

价值。

通俗一点讲就是对招标采购事项进行分析，将该招标采购事项进行

拆解并分析其成本组成占比，对于非主要功能且成本占比较大的部

分进行优化，以达到既能满足使用需求，又能降低成本的目的

一般从以下维度进行分析：

①功能提升，成本不变：

用于设置进入门槛，保持竞争优势；

②功能适当降低，成本大幅降低：

适用于成本敏感、功能过剩的产品或服务，从而保持竞争优势；

③功能提升，成本降低：

适用于所有新产品开发项目；

④功能大幅提升，成本适当降低：

适用于同质化严重的产品或服务，增加差异化；

⑤功能保持，成本降低：

适用于大批量生产的成熟期产品。

例如：阀门采购，常规的降本方式是尽可能减少其材料的使用或材料

替换或标准替换

但采用价值分析/价值工程法的降本方式是：通过分析，发现阀门75%

的成本是在满足次要功能（如防止氧化，固定阀门，包裹阀门等），

只有25%的成本与主要功能相关（调节流量）。

因此，与阀门厂家进行沟通，将阀门包裹在管道内部，取消了部分次

要功能，使得阀门的原材料成本降低70%，大大降低了成本

02早期介入法

这种方法是地产行业内不少企业已经使用的方法，主要方式是产品定

制化、OEM产品和ODM产品

虽然不少企业已经在使用，但对于大多数企业的招采人员来说却是只

闻其声

OME：

OEM（OriginalEntrustedManufacture）的汉语意思是“原始委托生产”，

基本含义是定牌生产合作，俗称“代工”。OEM产品是为品牌厂商度身

订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的

名称再进行生产，生产的产品就成了OEM产品

通俗的说：你是我的供应商，我是你的客户，我把东西设计好了发给

你做，你把你做好的东西发给我，我付你加工费（你只负责生产不

负责设计出来的东西贴我的牌）这是OEM产品

OMD：

ODM(即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER)意为“原始设计制造商”，

是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。

例如，某地产企业需要采购抽水马桶，于是根据自身需求向厂家提出

马桶的具体要求，如外观、组合方式、材质、颜色、抽水方式、水箱

容量等。

但是，并不设计图样，而是由马桶生产厂家进行具体的设计及生产

OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为地产

企业度身订造的，生产后也只能使用该地产企业名称，绝对不能冠上

生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看地产企业有没有买断

该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产及销售

我们知道，设计阶段影响的成本占项目总成本的70%以上，同样的，

对于拟采购的事项来说，其自身的设计阶段也会影响产品70%以上

的成本，因而在采购的产品设计阶段就参与进来可以有效的降低产

品的成本

早期介入的合作模式是，由地产企业设计研发部门与供应商主导设计

开发，采购部门负责与供应商确定商务条款、开发费用、签署保密协

议、供货保障协议、独家知识产权协议并监控合同的履行。

03成本分析法

所谓“价格与成本分析法”，是指采购了解产品的构成，逐项分析成本

的合理性，从而对产品整体价格是否合理做出判断的方法。

针对定制化产品和标准化产品，分析的出发点有所区别。

针对定制化产品，采购通常需要请供应商按照统一的模板分项报价，

再核对每个分项成本的合理性；

而针对标准品，分析的出发点是同类产品的市场价格，包括历史价格、

竞品价格和潜在供应商的价格等。

这种方法现在比较流行的说法是成本归零分析

归零成本强调把一件事结构拆解到最小单元，分析每个最小单元是不

是真的有存在的必要性及合理性，然后改变最小单元发生的条件，直

接从根本上去消灭该颗粒度的成本

最经典的案例是特斯拉电池的案例

电动车行业作为很多创业者想要进驻的领域，却有一个最大的拦路虎

——成本高。

马斯克对成本进行拆解之后发现：电池的成本占了电动车