大润发岳阳店2021年国庆促销方案设计.doc

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

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211091背景介绍 1

15711.1门店介绍 1

41451.2促销活动背景介绍 2

299012具体方案设计 2

71382.1活动主题 2

257562.2活动目标 2

231532.3促销活动时间 2

110322.4促销活动地点 3

317742.5促销商品和促销对象 3

296472.6促销方式 4

290233方案实施进度安排 5

71593.1前期准备 5

324543.2中期实施 6

23723.3后期延续 7

2474费用预算 7

11565意外防范 8

269756效果预估 8

7677参考资料 9

湖南商务职业技术学院毕业设计

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大润发岳阳店2021年国庆促销方案设计

1背景介绍

1.1门店介绍

大润发岳阳店位于岳阳市岳阳楼区青年路与建湘路交汇处，位于主城区中心区域，地理位置独特，服务于周边众多住宅区、行政办公和学校等场所。同时，该门店方圆2公里内没有大型商超或大型农贸批发市场，紧邻天伦金三角购物公园，人流量客观，潜在的消费人口众多，消费潜力巨大。并且岳阳大润发为自购物业，面积33000平方米，其中超市面积近10000平米，秉承新鲜、便宜、舒适、便利，顾客就是我们的衣食父母的企业文化理念，全心全意为岳阳人民服务。

门店地址：岳阳市岳阳楼区建湘路与青年中路交叉口天伦金三角购物公园负一层。

营业时间：08:00-22:00。

商业面积：1万平方。

图1：大润发岳阳店地理位置示意图

1.2促销活动背景介绍

国庆节具有假期较长，人口流动高频、消费能力强等特点，也是商家进行促销和推广的黄金时期。

(1)店以往的目标店每日内流动人口为5万-6万。为了增加店内流动人口举办国庆促销活动。店内流动人口多，超市知名度就比较高，代表店内商品比较好。消费者都满意。

(2)大润发岳阳店每天的销售额18万，为增加每天的销售额举办促销活动，也让顾客用最实惠的价买最好的商品。这样营业额提升了，顾客也买到了最划算的商品。

(3)会员的人员的办理。国庆举办促销活动人流量多，可以更快的增加会员的数量。

2具体方案设计

2.1活动主题

“国庆有惊喜，优惠乐翻天”

2.2活动目标

（1）单日营业额比去年同期增长15%；比平日增长30%。

（2）国庆消费者众多，人流量越来越多。也能更好的宣传大润发，让市民对大润发有个新的认识。更加的看好大润发超市，提高大润发的名气。吸引更多潜在顾客。

（3）进店顾客人数比去年同期增长20%；比平日增长35%。

（4）国庆促销时段内总营业额1000万。

2.3促销活动时间

2021年10月1号—2021年10月8号

2.4促销活动地点

大润发岳阳店。

2.5促销商品和促销对象

表1：促销商品和促销对象统计表

商品大类

小类

促销对象

饮料

碳酸饮料、果汁、运动饮料、茶饮料。

青少年

休闲零食

薯片、瓜子、花生、坚果、干果、膨胀食品、果冻。

青少年、中年人

糕点

沙琪玛、麻花、蛋糕、面包、饼、蛋卷、锅巴。

中年人、老年人

饼干

苏打饼干、曲奇饼干、咸化饼干、夹心饼干、奥利奥饼干、甜味饼干。

青少年、中年人

保健品

麦片、玉米片、芝麻糊、花生糊、豆奶粉、核桃粉、蜂蜜、保健品。

老年人

方便面

杯面、袋装面、桶装面、炒面、米粉、米线。

青少年

速食品

火腿肠、自热火锅、自热饭。

青少年

灌装食品

粥类罐头、蘑菇罐头、肉类罐头、水产罐头。

中年人

冲饮

茶叶、茶包、奶茶、咖啡、牛奶。

青少年、中年人

酒类

啤酒、白酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒。

中年人

奶制品

业态奶、酸奶、奶粉、奶油、牛奶。

青少年

日用百货

纸巾、厨房用具、灭蚊剂、床上用品、扫把、垃圾桶。

家庭主妇

洗化卫浴

护肤美容、洗发水、沐浴露、香皂、洗衣粉、牙膏、牙刷、浴巾、沐浴球。

家庭主妇

服装

衣服、裤子、袜子、帽子、鞋子、皮带、帽子。

所有人

电器

电视剧、洗衣机、冰箱、空调、热水器、太阳能。

中年人

生鲜区

鱼、肉、海鲜。

中年人、老年人

2.6促销方式

本次大润发活动促销的方式主要有：有奖式促销、打折式优惠、竞赛式促销、免费品尝和试用式促销、赠送式促销、满减式促销。

（1）有奖式促销

让促销人员准备72周年纪念水杯、72周年纪念雨伞的小奖品。够买关于72周年活动商品就可赠送。消费者在满100元可以得到相应的小票，凭小票抽奖。奖品有关于72周年的书、72周年的联名糖果、红领巾、红色小手套、红色的帽子。通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品，让消费者在大润发体验国庆的喜庆。

（2）打折式促销

打折促销不参与满减促销，选择特定品类