汽车养护产品知识及销售技巧.pptxVIP

养护产品知识之销售技巧

(汽车养护用品系列)

营销定位

结果

经常被客户拒绝

成交率高

开处方

行业专家(医生)帮助预防、解决问题

角色销售人员(推销员)

目的卖产品

推销员(A)

需求不管你有没有需求

行业专家(B)

观察

明确销售定位

诊断

询问

推销员

技师及前台顾问=医生

营销策略个人定位

工作每一天

、

开心

深思:我每天都在做什么？

我是在帮助车主

预防解决问题

——

养护系列

使用方法：

10,000

引擎至正常温度后熄火；按每罐产

品兑4-5升机油的比例加入曲轴箱中

；启动引擎。怠速运转5-20分钟；

关机，更换机油和滤清器。

润滑系统深化保养

功效特性：

有效清除润滑系统有害的沉积物

避免新机油被污染

发动机内部高效清洗剂

公里使用一次；启动

每

在更换新机油后，

将新车磨合期发动机保护剂与机油按

每罐产品兑4-5升机油

的比例加入曲轴箱中。

提高汽车磨合质量，延长引擎使用寿命

彻底分离摩擦副表面的金属颗粒

润滑系统深化保养

发动机保护剂

使用方法：

功效特性：

培训良好的心态？

销售技巧

怎样开始?

怎样

三分修七

期定程深

成交从改变保养观念开始

引导预防为主以养代修的

化保养的

培养车主

养成定

分养的

行为

理念

习惯

一

100%离站保养提示

D

让

车主更可能多的帮着推广

怎样