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第六章市场调研和需求分

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教学目的

1熟悉采购前期的基础性工作

1掌握进行市场调查、采购预测和需求分析的基础知识

1为后续的采购计划编制、采购成本分析以及采购合同签订奠定基础。

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1确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况

1挖掘潜在市场及供应商

1规划企业采购与供应战略

1街头访问法

1电话访问法

1Email-邮寄访问法

1现场观察法

1实验调查法

相对于前两者，能够改变环境参数

1供应商关系调查

1政策法规情况调查

1市场：供给和需求的综合。

1供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。

供应市场分类

1市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：

寡头垄断市场

垄断性竞争市场

寡头垄断下的竞争市场

完全竞争市场：

1买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格由分享该产品市场的所有采购商和供应商共

如农副产品市场、办公用品市场

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1买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。

唯一的买方控制价格。

如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公司对

世界已知的镍矿储藏量的控制已经近

90

％。

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寡头垄断市场：

1该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额

1买方寡头垄断市场：许多卖方