五镜茶室莓茶促销活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1企业介绍1

1.2产品介绍1

1.3现有促销手段介绍1

2市场分析1

2.1湖南地区的莓茶市场现状1

2.2目标消费者分析2

2.3竞争对手分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动对象3

6活动时间和地点3

6.1活动时间3

6.2活动地点3

7促销活动3

7.1线上活动3

7.1.1迎新春，福袋发不停4

7.1.2小黄车里有惊喜,买一送“一”享优惠4

7.2线下活动4

7.2.1提莓茶,送卡金4

7.2.2充值大优惠,魅力张家界行4

7.2.3春节特惠折不停，优选莓茶真好喝5

7.2.4红包雨下不停5

7.2.5朋友圈集赞获好礼5

8广告配合5

8.1线下广告5

I

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8.2线上广告5

9实施安排6

9.1事前安排6

9.1.1人员安排6

9.1.2物资准备6

9.1.3活动场地安排7

9.2事中安排7

9.2.1活动流程7

9.2.2活动秩序维护7

10费用预算8

11现场注意事项9

12效果预估9

附件10

参考资料11

II

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五镜茶室莓茶促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

五镜茶室成立于2021年12月14日，经营者为刘艳芳，经营场所处于长沙

市岳麓区观沙岭街道启迪协信A5栋1710，是一家独具特色的茶室，组成形式为

小微企业，类型为私营个体户，主要经营范围是商务接待、棋牌室服务、茶具

茶礼和茶叶销售、及互联网直播等。

1.2产品介绍

五镜茶室通过此次春节活动现推出一款来自张家界的莓茶，也可以称为藤

茶，主要功效可以排毒养颜，莓茶中内含的黄酮物质具有清热解毒、消炎杀菌

的功效，也被誉为“黄酮之王”。外包装通过采用红色限定兔年的陶瓷罐，内包

装采用专门的塑封膜袋装起来，让大家感受到新年的氛围感。

1.3现有促销手段介绍

通过折扣促销、卡式促销、返点促销、喜迎新年回馈老顾客买一赠一的促

销方式进行推广活动。

2市场分析

2.1湖南地区的莓茶市场现状

近年来，莓茶市场开拓，莓茶产业得到了迅猛的发展，越来越多的茶户种

植莓茶，下图为湖南省莓茶种植情况：

1

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图1湖南省近几年莓茶种植情况

湖南省张家界莓茶种植面积在2019-2020年间增速最快，主要原因是，在

2019年张家界特色产业扶贫取得较好的成果。

张家界永顺县目前较具有规模的莓茶公司有4家，分别为永顺县大丰生态

农业开发有限公司、永顺县天禾莓茶产业发展有限公司、永顺县半山生态农业

发展有限公司、永顺县辉腾茶叶开发有限公司；茶叶专业合作社有3家，分别

为永顺县河坝溪莓茶专业合作社、永顺县四明仙山莓茶种植专业合作社、永顺

县十三洞种养专业合作社。通过实地走访调研，针对这4家公司、3家专业合作

社的基本情况、莓茶种植面积、年产量及年销售额有了一定的了解。