午子有限公司绿茶出口英国Lipton公司商务谈判方案设计.pdfVIP

目录

1谈判双方公司背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介1

2谈判主题与目标2

2.1谈判主题2

2.2双方共同目标2

2.3我方目标2

3谈判双方优劣势分析3

3.1我方公司优劣势3

3.2对方公司优劣势3

4谈判成员及谈判议程4

4.1我方谈判人员4

4.2对方谈判人员4

4.3谈判日程安排4

5谈判程序及策略5

5.1开局阶段及策略5

5.2磋商阶段及策略6

5.2.1价格条款的谈判6

5.2.2品质条款的谈判7

5.2.3运输条款的谈判7

5.2.4支付条款的谈判8

5.2.5违约责任条款的谈判8

5.2.6保险条款的谈判8

5.2.7验货条款的谈判8

5.2.8税费条款的谈判9

5.2.9合同违约条款的谈判9

I

5.3成交阶段及策略9

6谈判应急预案10

7总结10

参考资料12

II

午子有限公司绿茶出口英国Lipton公司商务谈判方

案设计

1谈判双方公司背景

1.1谈判发生的背景

午子有限公司是一家中国茶叶生产厂家，目前在国内茶叶市场占有一定的市

场份额，希望出口绿茶到英国Lipton公司。Lipton公司是英国著名的茶叶品牌，

拥有丰富的市场经验和销售渠道。英国是茶叶消费大国，而英国茶叶市场主要分

为普洱茶、红茶、绿茶等几个大类，其中红茶市场份额最大。Lipton作为英国

茶叶市场的领军品牌，其产品覆盖范围广泛，涵盖了从传统红茶、绿茶到各种茶

饮料等多个品类。

中国茶叶生产厂家午子有限公司希望向英国著名茶叶品牌Lipton公司出口

绿茶。英国是茶叶消费大国之一，市场竞争激烈，Lipton公司是英国茶叶市场

的领军品牌，其产品涵盖范围广泛，包括传统红茶、绿茶等多个品类。

1.2我方公司简介

午子有限公司是一家中国茶叶生产和出口公司，总部位于中国东北的吉林省。

公司成立于2005年，拥有多年的茶叶生产和出口经验，致力于为客户提供高品

质的茶叶产品和优质的服务。公司的主要产品包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种茶

叶品种，产品远销欧美、亚洲等多个国家和地区。

公司拥有自己的茶叶种植基地和生产车间，采用先进的茶叶加工技术和设备，

保证产品的品质和口感。公司重视产品质量和安全，严格遵守国家和地区的相关

法律法规，以保证产品的合法和健康。

公司拥有专业出口模式及优质售后团队，可为客户提供全方位的服务与支持。

公司秉持“诚信、品质、服务、创新”的经营理念，并持续推进国际化战略，实

现经营可持续性。

1.3对方公司简介

英国Lipton公司是一家世界知名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英

国伦敦。Lipton公司拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，产品销售遍布

全球。Lipton公司的主要产品包括红茶、绿茶、乌龙茶、花草茶等多种茶叶品

种，以及咖啡、果汁等其他饮料。

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作为一家历史悠久的茶叶品牌，Lipton公司一直以来注重产品的品质和口

感。公司在茶叶的选材、加工和品质控制方面拥有丰富的经验和技术，致力于为

消费者提供高品质、健康、美味的茶叶产品。

2谈判主题与目标

2.1谈判主题

午子有限公司茶叶出口英国Lipton公司商务谈判的主题是建立长期稳定的

合作关系，共同开发和拓展英国茶叶市场。

具体来说，谈判将围绕以下主题展开：

(1)合作方式：确定双方产品定价、出口方式、支付方式、售后服务等具体

细节。

(2)绿茶品种：确定出口的绿茶品种，包括绿茶的种类、产地、质量标准、

包装等。

(3)市场定位：确定绿茶产品在英国市场的目标客户群、销售渠道、