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市场营销中的促销策略
摘要:成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定
适消费者、生产者用户或零售商等面对面的接触、交流,将产品
信合的价格、选择适合的分销渠道,还要采取适当的促销活动。
对息及企业信息传递给对方,让对方了解产品,了解企业,引起
对于企业来说,产品价格的制定、分销渠道的选择都是比较容易
方的购买欲望,使之进行产品购买。人员促销策略具有的优点的,
良好的促销活动的开展是比较困难的。因为促销活动开展是促销
成本低、提升企业形象、准确传达产品信息等,缺点是受的过程
中,存在诸多不确定因素,容易影响促销活动,导致产品众面窄、
消耗人力较大、产品销售量不高等。所以,企业应当结促销效果
不佳。为了达到预期产品销售目的,创造较高的经济合企业实际
情况及产品特点,作出正确的决定,确定是否应用人效益,企业
应当合理规划促销策略,也就是顺应时代发展趋势,员促销策略
及实施方案。结合企业实际情况及产品特点,合理规划设计促销
策略,以便良好地开展产品促销活动,为企业创造较高经济效益。
由此看来,科学、合理地规划促销策略是非常必要的,利于促进
企业产品营销良好开展。
关键词:市场营销;促销策略;促销的整合
1.促销策略的分类
1.1推式策略
也就是采用直接的方式将产品推向市场。为此,相关工作人
员需要合理选用推销手段,准确把握产品推销渠道,在此之后有
推销员将产品或劳务推销给批发商,批发商负责推荐产品,以便
零售商进行产品售卖,为消费者提供产品。
1.2拉式策略
拉式策略也称为间接方式,即通过广告和公共宣传等措施来
吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而
引起需求,主动购买产品。
2.营销理念的演变
今天的市场无论是竞争格局,还是消费者的思想和行为,都
发生了很大的变化。而回顾市场营销发展历程,不难发现市场不
断变化的同时,营销理念也一直在演变。
2.1以满足市场需求为目标的4P理论
20世纪60年代,美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的
4P营销组合策略,即产品、价格、渠道及促销。此种理论以满
足市场需求为目标,以产品为导向。从当时市场营销来看,4P
理论下的市场营销,的确在很大程度上促进了企业发展,并且使
市场需求得到满足。但随着环境变化,人们思想与认识不断深入,
对市场有了新的理解,看出了4P理论逐渐显现的一些弊端,如
营销活动注重企业内部,对营销过程中的外部不可控变量考虑较
少;在大的市场环境之中,不同企业所运用的促销手段几近相同,
难以达到出奇制胜的目的。
2.2以追求顾客满意为目标的4C理论
20世纪90年代,美国营销专家劳特朋教授提出的4C理论,
重新设定了市场营销组合的四个基本要素,即消费者、成本、便
利及沟通。这一理论改变了市场营销的理念,即以追求顾客满意
为目标,以消费者需求为导向。4C理论更加注重服务消费者,
满足消费者的需求、降低消费者的成本、方便消费者购买等,这
在很大程度上迎合了消费者,得到了消费者的支持与青睐。为此,
越来越多的企业遵循4C理论来进行产品营销。
2.3以建立顾客忠诚为目标的4R理论
而21世纪以后,略特·艾登伯格在《4R营销》中提出4R理
论,再一次重新阐述了市场营销组合要素,即关联、反应、关系
和回报。这一理论的提出也改变了市场营销的理念,即以建立顾
客忠诚度为目标,以竞争为导向。在21世纪以后,市场环境中
企业之间的竞争愈演愈烈,只有实现企业与顾客的互动与双赢,
才能保证企业在竞争激烈的市场环境中持续发展。而这一目的的
实现,基于4R理论开展企业产品营销活动是非常必要的。因为
基于4R理论的产品营销,能够积极地适应客户的需求,主动地
创造需求,进而整合营销,通过关联、反应与汇报的方式来与客
户产生联系,进而建立良好的合作关系,以便企业有相对稳固的
客户群,这对于促进企业持续健康的发展有很大帮助。
3.市场营销中的促销策略
3.1人员促销策略
相对来说,人员促销策略是比较简单的,只需要促销人员与
3.2广告促销策略
相对来说,广告促销策略是最为常见的、有效的促销策略。
它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等相关经济
信息的大众传播活动。这使得此种促销策略被视为带有浓郁商
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