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齐齐哈尔大学

毕业设计（论文）任务书及开题报告

题目欢乐家果汁市场营销策略研究

学院经济与管理学院

专业班级

学号

学生姓名

指导教师

5-

毕业设计（论文）任务书

题目

欢乐家果汁市场营销策略研究

题目类型

□设计eq\o\ac(□,√)论文□其他

学院

经济与管理学院

专业班级

任务要求（题目来源、应完成的主要内容、基本要求及成果形式、应收集的资料及主要参考文献等）

根据导师指导意见与个人兴趣及能力，通过查阅相关专业的资料及文献，并根据自己所学的专业知识以及与导师进行讨论确定论文题目为《欢乐家果汁市场营销策略研究》，选题符合国际经济与贸易专业培养目标要求。

论文应完成的主要内容应包括背景意义、国内外研究现状、主要研究内容和研究方法，并对论文提出的问题进行详细的分析，在充分分析相关问题的基础上，提出具有实际意义和针对性对策建议，并在此基础上形成相关结论。

在论文写作工作中，应该对国内外相关研究成果进行细致的总结与分析。

参考文献：马捷.浙江太古可口可乐饮料有限公司的营销策略研究[D].浙江工业大学,2017等。

任务起止时间：年月日至年月日

学生（签字）：年月日

指导教师（签字）：年月日

主管院长（签字）：年月日

毕业设计（论文）开题报告

一、选题的目的和意义

1、选题的目的：随着人们生活水平的逐步提高，果汁及果汁饮料已经成为了日常生活中的必备饮品。同时随着消费者健康消费观念的日益提升，在消费中更加注重果汁中的营养元素、糖分比例以及添加元素等，未来中高果汁市场占比将会持续提高，尤其是100%果汁行业将会赢得市场的青睐。目前的果汁饮料市场有近400种不同品牌的产品，仅一线产品就有：康师傅、汇源、农夫果园等品牌，以果蔬汁为代表的果汁市场逐步成为继碳酸饮料后的第二大饮料市场，成了竞争最激烈的市场之一。

欢乐家在如此激烈的市场竞争中，在营销策略中以低价打开市场，但是这样的营销方式并不是长久之计，其占领的中低端市场竞争日益激烈，要想在激烈的竞争中赢得一席之地，就需要根据自身产品的特色以及品牌的知名度制定适合自身发展的营销策略。本文就是基于这样一个市场大背景下，通过4PS理论、消费者心理分析、竞争对手分析等理论分析欢乐家果汁以及根据其营销推广体系来解读欢乐家公司目前的营销策略现状、存在的问题、背后的深层次原因以及提出相应的营销策略建议。

2、选题的意义：通过本文对欢乐家果汁营销策略的研究，在大量搜集相关文献资料的基础上，进行相应的市场调研，制定出欢乐家果汁的市场发展规划以及各个角度的营销方案，这对于探讨欢乐家果汁的营销模式有一定的理论指导意义。同时，也为整个果汁行业提供一定的经验启示。本文不仅在理论层面，提供了有益的指导，而且在实践方面也有所裨益。希望在选取典型的事例进行研究的同时能够根据营销策略的理论，探索出更新有创新力的营销策略，并深度挖掘公司在市场竞争中的更强的核心竞争力，理论结合实际，分析欢乐家果汁在市场上的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道和促销等方面给出相应的指导和建议。

二、课题的国内外研究现状和发展趋势

国内研究现状：

郑坤（2016）指出饮品企业要不断研发创新的产品，要全面分析和研究适合企业发展的创新的营销模式，把握时代的契机，充分发挥产品价格的调节作用，创造新兴的生产、销售发展体系。饮品企业需要加强广告促销，这种方式与以往单一的方式不同，饮品企业可以通过将自己的产品广告在电视和户外等地方进行投放，并对欢果汁的广告促销方式进行了分析，他认为这种广告促销方式最大的优点就是比较直观，能够将自己产品的特点直接展示给观众。牟迈(2016)在相关研究中指出，饮品企业要适应市场的需求，其发展策略必定要跟随市场的变化而变化，企业要坚持长期稳定发展的最终目标，深入研究市场发展变化的规律