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营销案例
：高端”
潍柴雷沃“智造迈向未来
□夏木
潍柴雷沃重工成立于1998工农业装备产品涵盖耕种管收有作业质量监测系统、粮食测产
年，公司业务聚焦农业装备、工诸多环节，出现了一批市场认可解决方案、农场管理平台等面
程机械、核心零部件、金融科的明星产品，包括拖拉机、履带的智能化解决方案。2019年9
技、网络科技、车辆等六大业务式和轮式谷物收获机械、茎穗兼月底，潍柴雷沃重工主持参与的
板块。2020年营业收入140亿收玉米机、圆盘式青贮机、插秧国家重点研发计划“智能农机装
元，累计产销各类机械600余万机、花生机、甘蔗机特种收获机备”专项中的三个国家重大科技
台，其中农业装备占比60%。械、电动方向盘、液压式自动导项目进行了“无人大阅兵”的成
农业装备业务可提供土地航设备、免耕播种机、圆捆及方果展示；2020年6月11日，
耕整、播种、田间管理、收获、秸捆打捆机。“2020智能农机装备田间日活
秆处理等各作业环节的套机营销渠道——动暨农机化新技术培训班”在石
—目前国内营
械设备，是国内能够为现代农业销公司足迹遍布国23个省、5家庄市举行。潍柴雷沃重工程
提供程机械化整体解决方案个自治区、4个直辖市，在国智慧农业解决方案尽显科技范，
的自主品牌。2016年发布智慧建有销售网络近1000家，服务智慧农场无人驾驶自主作业系
农业品牌iFarming，充分利用物网络近1500家，重点县级行政统首次亮相。2020年，潍柴雷沃
联网、大数据、云计算实现集成单位渠道覆盖度达到100%。重工探索智慧农业无人化农场
与互联，将信息技术与农业生产二是院士牵头，深耕农机智技术落地，将智能化信息化技术
面结合，建立智慧农业管理平能化应用研发与实践。应用通过试点示范，打造国家级
台，实现了农业装备从制造到智潍柴雷沃重工与华南农业数字农业样板工程。2021年建
造，再到智慧的升级。大学合作，由罗锡文院士牵头，成5个智慧（无人）农场示范基
组成农机智能化研发团队，突破地。
主要做法了农业机械定位和导航控制、农三是开发多元化应用平台。
一是营销服务面升级，践业机械底盘线控和精准作业控在农机智能化基础，为满
行客户满意的宗旨。制、农业机械精准作业系统集成足不用用户的多元化需求，潍柴
国内营销系统整合潍柴雷和远程管理平台等核心技术，潍雷沃还开发了移动应用端“智农
沃重工全系列产品资源，凭借完柴雷沃重工辅助驾驶系统2015雷沃APP”和“智联云平台”。
善的营销网络及服务保障体系，年已实现产业化应用，成功研制智农雷沃APP是基于智能
积极探索“产业+互联网”，将了适用于拖拉机、植保机、插秧终端设备在线回传车辆信息，利
设备、数据、农事操作、农田管机和收获机的自动导航系统以用大数据计算，后台应用模型分
理等各要素智能互联，搭建“以及机协同导航、车辆自主出入析；为经销商、农机合作社以及
客户为中心”的农业智能科技整库
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