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美特斯邦威网络推广方案

2016美特斯邦威网络推广方案

公司简介：

美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、

销售“美特斯・邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市

场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永

不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的

关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

美特斯・邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯・邦威”代表为消费者

提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之

威。

“美”：美丽，时尚；

“特”：独特，个性；

“斯”：在这里，专心、专注；

“邦”：国邦、故邦；

“威”：威风。

环境分析：

Ⅰ宏观环境：

①中国成为仅次于美国的第二大经济体。

②近年来国家政治、经济环境稳定，社会主义现在化建设在有条

不紊的进行！科学发展观深入人心！

③国家大力扶持发展。

④中国国际地位不断提高，国际话语力更强。

⑤中国人口众多，消费者收入水平和消费水平也在不断提高，潜在客户和消费

人群数量庞大！

Ⅱ微观环境：

①美特斯邦威企业本身被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式。②有直营

店、特许连锁经营专卖店和网络旗舰店。

③目标顾客主要是以18-25岁的年轻人。

④中国休闲服市场激战正酣，千百种品牌、万家企业逐鹿中原，竞争非常激

烈。

⑤主要竞争者有：李宁、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯・・

⑥培育了国际化服装设计团队。

价格策略：

根据我国实际情况，和青年群体的收入消费水平相结合，争取让产品形象亲

切、高品质。强调“不走寻常路”的特点，价位合理。

主要面向我国中低收入群体，提供高品质、低价格的优质产品，以满足我国服

装品牌的需求。

产品策略：

①主要面向16-25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春华丽个性时尚的品牌形

象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰，品牌精髓为：不走寻常路！

②主要面向22-35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级，

拥有亚洲人体数据库，剪裁完美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形，简洁时尚的产

品，富有竞争力的价格，有品位但不失亲和力，简约而不简单。发展志愿：为全球

都市人群提供高品质的时尚生活体验。

分销渠道策略：

分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。不同的

分销方式适合于不同的市场环境。

具体方案：

①公司总部|直营店|用户营销模式

特点：抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利

润；直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点；但组

织管理难度较大，风险较大。

②公司总部|分销商|专卖店|用户营销模式

特点：专卖店连锁加盟形式因不受产品竞争的地域限制，方便掌握末端通路，

优势巨大，也越来越受众多服装品牌企业的欢迎。

③公司总部|办事处|专柜|用户营销模式

特点：提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产胜心理暗示的

作用。

④公司总部|分公司|专卖店|用户营销模式

特点：产供销一条龙的推动是经营，但是极易造成机构臃肿、人员浮动、管理

难度加大等经营困境。

网络推广策略：

现今阶段，我国互联网网民还处于快速增长阶段，中国的网民总数已经突破4

亿！毫无疑问，这是一个机遇，但这也是一个挑战。因为互联网的广泛应用也使得

网民的选择性更强，他能更好的鞭策美特斯邦威公司与时俱进，蒸蒸日上。

而从2015年起，从2015年起，中国网上销售额不断攀升！据麦肯锡最新市

场研究得出：

越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。

到2020年，互联网销售将占到中国零售业销售额的50%以上！而美特斯邦威

公司的网络推广策略要做到八个字：应需而动，跃级而立！要实现一个最有效、最

实惠的精准营销平台。

因为美特斯邦威公司主要是面向青年人群，所以就要详细分析他们的喜好，投

其所好。

而年龄在16-25岁青年人群大多数为高中、大学生和初涉职场新