市场营销管理策略.pdfVIP

市场营销管理策略

目标市场就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决

定作为自己服务对象的一个或几个子市场。在进行市场细分后，通常会得

到众多的子市场，这时企业还应进一步对各子市场做评估分析，从中选择

出自己的目标市场营销。企业选择目标市场营销实际上就是明确自己的顾

客究竟是谁。

并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标市

场营销应具备以下几个条件：

在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一

步的分析。所选子市场的经营应及企业总的经营目标相协调，并且是企业

现有资源条件和能力所擅长的或所能胜任的。

企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场营销的子市场

应有足够数量的顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证

企业有利可图。一个细分市场是否有价值开发，除了考察其当前的规模，

还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的子市场

作为企业的目标市场营销。

企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标

市场营销

二、目标市场营销策略

差异性营销

差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面

1/7

能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市

场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，

树立良好的企业形象。

无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化及大规模生产，

从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低

成本取得市场竞争优势。

定制营销

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个

单独的子市场，通过及顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，

并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制目

标市场营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企

业竞争力;以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转;有利于

产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制目标市场营销有可能导

致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制目标市场营

销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。另外，生产领域的

定制目标市场营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程

度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、

配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的

生产企业可能还很难做到，但定制目标市场营销仍是众多企业努力的方

向。

2/7

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作

为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占

有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场营销，采取

的就是集中性营销策略。

缺点是目标市场营销范围狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发

生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实

力弱，资源少的小型企业。

国际工程市场营销必须依附及策略的创新及管理的创新，尤其是在当

前国际工程企业竞争激烈、工程市场营销管理更加具体化的条件下，国际

工程市场营销必须要通过两条腿走路，逐渐实现营销资源的整合，最终达

到工程市场营销的胜性。

1.我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进

企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，重要的

一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制及整

理，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源

配置。我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之

一，我国企业应结合自身的条件及特点，避开及强大竞争对手的直接抗衡，

根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。

3.国际工程市场营销的文化策略文化策略是任何竞争环节的重要策

略，无论是商品的营销，还是技术工程，甚至国际工程的过程环节，都需

要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。在国际工程市场营销策略的统

筹中，文化策略是培养市场购买力及市场