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中高端产品推广运作方案

中高端产品推广运作方案

一、背景目的2

二、相关定义2

三、组织架构3

四、总体目标5

五、市场分析5

六、商品采购7

七、品类规划7

八、市场推广8

九、市场营销8

十、配送管理11

十一、备货管理11

十二、客户关系12

十三、财务管理12

十四、会议管理13

十五、数据分析14

十六、人才战略14

十七、相关附件15

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中高端产品推广运作方案

一、背景目的

市场因产品的品质、价位及消费群体的不同，有高端、中端和低端之分。在经济贸易自由化的今天，

任何一家企业，要强盛不衰，都必须大力培植与扩张市场，特别是扩张中高端市场，才能更好的催化和促

进企业快速稳健的发展。

公司自年初以来，陆续启动了大客户、POS条码、网上商城、营运标准及中高端项目等等，我们不禁

要问：为什么公司会在一年之内启动这么多的大项目？道理很简单，一直以来，由于我们都在中低端市场

中徘徊，丢失了市场内一大部分的高端客户群体，分店的同事们每天都在辛勤的工作，到头来只能赚到微

薄的搬运费，我们希望通过这些工作的陆续展开，能够快速的形成公司产品标准和服务标准化，通过我们

全面的对商品品类进行梳理，并将以精装目录与网上商城为信息平台，向更多的客户展现我们的中高端商

品，实现公司产品从低端到高端的快速转型。

高端市场是公司利润增长的新区域，是产品结构调整的“风向标”。所有公司的员工都应该勇于开拓

高端市场，扎扎实实做好各项工作，实行产品升级换代。这不仅能提高企业资源的利用价值，增加产品的

附加值，使产品走出低端市场的怪圈，更能改变一些人群对中港这块品牌的轻视，一味在低档产品上扩张，

自己仅获得一点蝇头小利。

开拓高端市场，占据高端市场，是练就中港成为全球领先的广告器材渠道服务商的重要途径。我们坚

信公司一定会在开拓中高端市场的道路上探索出新的思想路径与实践经验，以全新的面貌出现在世人面

前，为股东、为客户、为员工、为祖国做出更大的贡献。

二、相关定义

（一）、中高端商品

属于行业内高端的知名品牌、或产品标准显著高于市场上主流产品标准的，或是服务于高端客户的商

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中高端产品推广运作方案

品，定义为高端商品。如3M、山本、艾利进口品牌产品或是价格较高、具有一定品牌影响力的国产产品

（如：威诗柏及价格较高的亚克力、水晶灯箱等）。

分类如下：

A、高端品牌；如3M的贴纸，反光膜，艾利等；

B、高端产品标准：如迈克灯箱布、富士山灯箱布等

C、服务于高端客户商品：如弱溶剂系列商品、防水贴片的LED灯等

（二）、中高端客户

1、月均采购需求量在5万元以上的广告制作商。（不以产品衡量）

2、使用知名品牌、或产品标准显著高于市场上主流产品标准的客户。（不以金额衡量）

（三）、网上商城、精装目录

属于是中高端商品推广重要两项线上与线下的营销推广工具，内容从公司现有产品的品牌、质量、标

准、毛利率、定位等各个角度，结合市场主流、高端等商品，重新梳理出的一套商品品类。

三、组织架构

（一）、管理原则

“中高端产品推广”是一项与公司日常经营既独立又交互的运作体系；是一套以“中高端商品”为核

心，“采购资源”为基础，“信息化系统”为支持，“财务预算”为控制手段，“品类结构”为结果的过程运

作管理体系。

为保证“中高端产品推广”工作能有效执行，公司实施本方案，以定人、定责、定岗的运作模式，成

立统筹小组，以完善各模块的管理体系、提升各职能版块之间的协同运作能力，最终建立起各职能部门的

“中高端产品推广”运作模型。

（二）、组织架构

1、项目经理：

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中高端产品推广运作方案

2、项目组长：

3、小组成员：各中心自定

（三）、各版块职责

根据陶总提出的中高端推广管理思想，并结合中高端产品推广运作思