客户谈判守价技巧.pptx

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客户守价谈判技巧;一、确定底线：在谈判前，明确项目房源接受的首轮谈判最低价格，不要轻易偏离这个底线。;二、强调价值：展示意向项目产品的特点或服务的独特价值和优势，让客户认识到它们值得你所要求的价格。

;三、提供选择：提供不同价格和方案的选择，让客户感觉有掌控权，并能选择最符合他们需求和预算的选项。

;四、建立关系：与客户建立良好的关系，深入了解客户的经营状况，存在的需求和痛点，以便更好地定价和谈判。

;五、掌握信息：了解市场行情和竞争对手的定价策略，以便在谈判中有理有据地提出自己的价格要求。

;六、使用谈判技巧：例如，沉默是一种很有效的策略，让客户先表态，然后再做出回应；也可以使用反问、转移话题等技巧来引导谈判的方向。;七、保持耐心：有时候客户会试图压低价格，但不要因此着急做出让步，保持耐心并坚持自己的立场。

;八、最终目标是达成成交，因此要尽可能寻求客户需求的解决方案。

;电话.010|招商电话.400-808-8855

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