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市场营销要研究人性

两天前海南的赵总打咨询我有关的话题，赵总说最近困扰他的一直是创新的问题。随着不断深化，传统的营销模式已经遭遇到了。他自己很矛盾想改变可是又怕改变，想改变是不变不可了，怕就是害怕失败。基于这些他电话问问我有没有好的，我开始也是一头雾水沉思片刻后，就此话题建议他是否可以参考一下我的一点心得。

用好助力器成功一半

关于就是传播的话题论述有很多，做好有目的的传播就是核心点。至于现实中真正重视传播的其实很少，传统观念总认为传播就是忽悠，传播是或者是的事情，他和实战营销没有半毛钱关系。这就是目前多数人的心态，一件事情高层不重视可以此事已经快要完蛋。

中国人习俗是官本位情节特别浓，有句话这样说：一句话下面忙半天，由此可见只要领导重视的什么都好说，只要领导不重视的什么都不好说。对于传播也是如此，我们的企业高层如果能真正重视效果必然不一样。

我简单的举一子。假如你是一家原料，你认为传播没有什么实用。其实，工业品原料它属于面对的主体是企业。当然，既然是工业品原料肯定有所属的。协有自己的，必然也有自己行业的会刊。会员单位通常说有两部分企业组成，一部分上游企业，一部分是下游企业当然还有一些。例如添加剂协会会员除了添加剂和配料之外，还有一些、焙烤、糖果企业等。你生产的原料是添加或者是营养性配料，假如你能善用传播。你们的科研人员有目的性的写一写专业论文在协会上发表这样润物无声，时间长了你就会被下游企业所关注和。另外，你找上几个自己的让说你好（你自己准备基础素材）在行业广为引导这种力量是巨大而有效和持久的，你可以理解成也可以理解成口碑，依据中国人的这种传播肯定见效。前面，有几个核心客户做标杆后面就会招蜂引蝶。其次，你也可以宣传你客户的（假如你客户生产的是饮料）。客户产品是添加了你配料的，例如你在和媒体弄个专栏。和客户一起承办，在全国举行有奖征文大赛。奖品设置有一二三等奖和优秀奖，所有稿件发表者都有、礼品和证书（礼品就是客户产品）。要求每位获奖者必须把自己获奖文章分享给10位好友，分享后截图给主办方。

这样多次传播后必然引起的广泛关注，即对客户商品做了传播又对自己的原料做了。例如多年前双歧因子在奶饮料火了一把，我们知道了什么是低聚糖。这样以此类推和延伸一下，假如我们要求客户的商品在配料表中加上原料的（实现做到鸡生蛋）。这样做是对商品的负责，消费者可以检索到原料的供应商是谁。做到心中有数，放心。

要研究人性

我们经常听到和看到有些媒体和名人讲：“重点抓，抓重点，头头抓，抓头头”，这句话内涵极为深奥更是指路明灯。好多时候我们开展多数做的是无用功，或者说是没有意义的工作。对于工作而言通常觉得什么都重要又什么都不重要，自己就是一个矛盾体说和做言行总不一致很不。对于市场营销而言方式方法有多种，好比去可以组团去也可以自己独行。究竟是组团好还是独行好，这一切都取决于你对问题根源的。例如你的业务是制造，你是他的供应商。你目的就是让保健品企业早日添加自己的，实现自己企业和的增值化。笔者曾做过多年的工作和咨询工作，发现传统的队伍多数是单兵作战，很少是群策群力他们设防很少。

我时常在想面临的归根结底还是人的问题，如自己的过硬很高因素影响基本不大。设想一下我们组建一个部，部门成员有商务代表、代表、还有社交代表。我们这个重点部类似，在开辟新业务之前我们首要任务就是了解并分析研究

研究他的、研究他的、更要研究他的总监和总监。如研发总监是学院派在做事风格上和高校老师有些类似，他们一项工作严谨。想要突破他找他的直接上司效果见效不大，如找到他大学的老师并说服他也许会更好。其次，找到他的弱点（短板)一切就水到渠成了。