房地产销售规章制度(共5篇).pdfVIP

房地产销售规章制度(共5篇)

篇一：1房地产公司销售管理制度

房地产公司销售管理制度

第一章总则

第1条为规范公司各项目的销售工作，提升管

理工作水平，最大限度地实现公司经济效益，特拟

订本制度。

第2条本制度波及楼盘销控、认购管理、销售

例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度履行。

第二章销售策略、计划的拟订

第3条拟开发项目之初，营销管理中心应派员

参加项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、

成本等内容，做好营销策划工作准备。

第4条依据项目开发进展，营销管理中心应实

时进行全程营销策划，包含项目调研、拟订销售

策略、宣传推行策略等。

第5条营销管理中心应依据项目施工进度，实

行营销推行计划，做好开盘前的准备工作，包

括各样形式的宣传、销售现场包装、销售人员到

位与培训等。

第6条销售管理部经理应依据项目状况，实时

做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合销售管

理部睁开各项工作。

第三章楼盘销控管理

第7条销控工作由销售管理部经理一致负

责，销售管理部经理不在时，由售楼中心经理详

细履行，并于第一时间通知销售管理部经理。

第8条售楼员需要销控单位时，须同销售管理

部经理联系，确认该单位还没有售出能够销控，

才能进行销控。

第9条销售管理部经理销控单位前，一定以售

楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。

第10条售楼员应于销控单位获取确认后，方

能与客户办理认购手续。

第11条售楼员不得在销售管理部经理不知情

或销控单位未果的状况下，自行销控，不然自

行肩负由此而产生的全部结果，公司也将严肃办

应当事人。

第12条销控后，如客户即时下订单并落

订，销售管理部经理需将最新资料登记于《销控登

记表》上；销控后，如客户没有下订单并落订，销

售管理部经理需实时撤消该单位的销控登记。不然，

所以产生的结果由销控员肩负。

第13条如客户已确认落订，售楼员一定第一

时间向售楼中心经理（或销售管理部经理）报告。

第四章认购管理

第14条定金与尾数

（1）售楼员一定按公司规定的订金金额要求

客户落订，如客户的现金不足，售楼员可争取客

户以公司

规定的最低订金落订。

（2）如客户的现金少于公司规定的最低订金，

一定经得销售管理部经理的赞同后方可受理，不然

不予以销控及认购。

（3）如客户并未交齐备部订金，售楼员一定按

公司所规定的补尾数限期要求客户补齐尾数。如客

户要求延伸限期，须通知销售管理部经理并获得赞

同后方可受理。

第15条收款、收据与《暂时认购书》

（1）售楼员向客户收取订金或尾数时，一定通

知售楼中心经理，并由会计与客户当面点清金

额。售楼中心经理查对无误后，会计才能开具收

据，并即时收妥订金及相应票据。

（2）若客户交出的订金不足，需补尾数的，

只好签署《暂时认购书》。

（3）客户交尾数时，原已开出的收据不需回收，

只要增开尾数收据，经售楼中心经理查对无误后与

客户签署认购书，并回收《暂时认购书》。

（4）客户交出的订金或尾数为支票的，开具支

票收据，在收据上登记认购状况，并进行销控，

在支票到账后，方可办理认购手续。

第16条《认购书》

（1）《认购书》中的楼价栏，须以客户选择

的付款方式所能达到的折扣以后的成交价为准。如

该单位有额外折扣，须按审批权限交由售楼中心经

理、销售管理部经理署名。

（2）《认购书》中的收款栏，须由售楼中心

经理查对订金无误后照实填写，并在下方注明所开

收据的编号。

（3）售楼员填写完《暂时认购书》后，一定

交由售楼中心经理查对检查，确认无误后可将客户

联作为认购凭证交给客户，并收好余联。

第17条楼盘签约