小红书：2024年「乳品行业」小红书618高质量增长攻略.pptxVIP

人货“共营”

打造乳品618新生态;

PART03营销新助力;

PART01

行业新生机

小红书乳品行业机会与大势;;

“大健康”新需求在食饮赛道崛起，站内乳品迎来快速增长

养出健康成为他们对自身健康管理的主流心态，「食饮」作为最简单日常的方式被选择，乳制品名列前茅;

?减脂期酸奶+175%

?早餐酸奶碗+105%

?宿舍囤货+89%;

根据需求场景筛选;

618期间流量预估同比

+145%;;

常温牛奶;

鲜牛奶;;;

奶酪618内容心智;

PART02

人群新方向

乳品特色人群深度运营;

新一代消费者更需要——H2H「人感」营销;

近1年发布过和产品相关且有情感倾向的笔记或评论

笔记分享;

小红书深度种草人群

淘搜人群;

品类全方位数据洞察层层下钻，帮助制定选品or单品切入策略;

我们发现，小红书食饮产品特色性对ROI影响更大;

特色成分

特色场景特色喝法

……;;

某乳制品企业｜先种草，后脉冲式转化;;

高客单商品用户决策路径长，建议大促可分阶段锚定不同目标进行人群深转。其中，蓄水期聚焦兴趣人群规模增长做内容种

草与触达，爆发期则可以深度种草人群为目标配合搜索卡位、内容差异化运营等方式加速浅层蓄水人群向深度种草流转。;

联名品具备一定的品牌跨界声量，容易快速形成品牌兴趣人群破圈拉新效应，尤其在大促窗口下，品牌需要在爆发转化期加

速兴趣人群向种草人群的流转，以收获更高的转化效率。;

相比其他货品，小红书平台是新奇特商品的天然孵化土壤，用户的高净值及猎奇心智会天然缩短人群决策链路，蓄水及爆发

期品牌需更多关注兴趣人群规模提升。;;

如何触达：聚光高级定向能力，矩阵式触达乳品潜客

聚光后台-单元设置-定向-高级定向乳品618特色人群矩阵;

人群触达：更多的，小红书食饮行业七大营销新人群;

PART03

营销新助力

乳品618“精营”公式;

“前置化”掌控运营节奏

5/25-5/316/1-6/76/8-6/156/16-6/20;;;;

强背书;;

IP+KFS组合触达人群中在活动期内

有品牌搜索行为用户占比是IP单独触

达人群的2倍;

批量找到优质UGC

平台助力批量筛选优质笔记;;

产品介绍：客户可通过流量参谋，高效了解行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词，从而高效制定搜索推广策略，提高营销效率；

适配客户：希望进行搜索流量相关洞察，找寻新流量机会，扩展买词量的客户；

产品路径：小红书聚光后台灵犀流量参谋

（加白使用，可联系小红书直客同学提报加白）;

产品介绍：搜索快投是一款支持客户在信息流推广投放时快速试投搜索推广，可以实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，带来更多优质流量

适配客户：1）信息流拿量到瓶颈，有扩量诉求的客户；2）对搜索投放感兴趣，想要快速试水搜索的客户；3）需要同时积累信息流与搜索投放数据，合理分配预算实现最优投放的客户

产品优势：实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，方便客户快速试投搜索推广，提升拿量能力。

操作路径：信息流推广-目标和出价方式-搜索快投-设置出价系数和定向拓展;

产品介绍：智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词，帮助计划跑量

适配客户：所有有扩量诉求的客户、不知道如何买词扩展买词量的客户

场景支持：搜索推广--标准投放--客资收集种草直达营销诉求（产品种草/电商推广内测中，可加白，预计5月全量）

产品优势：根据计划投放表现日维度更新拓词内容，及时基于投放效果调整拿量方向

创建流程：创建「搜索推广」计划时，搭建方式选择「标准投放」，进行关键词定向后开启「智能拓词」（点击成本控制/手动出价计划还需设置「点击率约束」和「点击成本约束」）;

产品介绍：智能创意是聚光平台推出的创意优选工具包含封面优选和标题优选，为助力客户提升推广效率，优化客户创意效果

适配客户：有跑量需求、ctr提升需求、提高创意质量及生产效率需求的客户

产品优势：

1）提升效率：智能增