新媒体运营与营销 教案 6项目六 直播运营.docx

《新媒体运营与营销》课程教案

教学模块

项目六直播运营

课时数

6

教学班级

主讲教师

教学目的和要求

知识目标

1.了解直播目标与定位以及直播平台的选择；

2.熟悉直播选品的步骤、技巧及直播的具体流程；

3.了解直播间的搭建、直播物流准备及直播团队组建的具体内容；

4.熟悉直播前预热引流、直播控场与投流及直播话术与带货的方法和技巧；

5.清楚直播复盘常见方法，了解常见的直播数据分析工具及直播数据指标。

技能目标

1.能够根据直播任务，独立完成直播人设和脚本的策划；

2.能够根据直播策划内容与营销目标，合作完成直播准备与直播具体实施；

3.能够根据直播数据，结合直播营销目标，完成直播营销后的复盘分析。

素养目标

1.能够将传统媒体的公信力与新媒体营销的传播流量相结合，培养学生的自主探究的能力和创新思维；

2.具备互联网思维，具备数据分析能力；

3.具备较强的团队协作能力，树立精益求精的工匠精神；

4.遵守《网络直播营销行为规范》，规范开展直播营销活动。

教学手法

1.基础知识

教师采用讲授法和讨论法，在讲解每一个小的知识点之前先引起学生对于该知识点的了解的讨论，然后针对学生讨论情况进行总结完成对于知识点的讲解。

2.重难点知识

教师采用任务驱动法，在课程开始前告知学生学习目标，引导学生围绕学习目标先自行探索、再进行合作探究，总结遇到的困难和问题，然后老师对学生的问题进行重点讲解并总结出知识框架。

教学重

难点

重点：

1.直播目标与定位以及直播平台的选择；

2.直播选品的步骤、技巧及直播的具体流程；

3.直播间的搭建、直播物流准备及直播团队组建的具体内容；

4.直播前预热引流、直播控场与投流及直播话术与带货的方法和技巧；

5.直播复盘常见方法，常见的直播数据分析工具及直播数据指标。

难点：

1.直播人设和脚本的策划；

2.直播准备与直播具体实施；

3.直播营销后的复盘分析。

教学要点设计

1.教师运用讲授教学法，带领学生了解直播目标与定位以及直播平台的选择；直播选品的步骤、技巧及直播的具体流程；直播间的搭建、直播物流准备及直播团队组建的具体内容；直播前预热引流、直播控场与投流及直播话术与带货的方法和技巧；直播复盘常见方法，常见的直播数据分析工具及直播数据指标，重难点知识教师进行重点讲解。学生理解了基础知识后，教师按照任务实施需求，建立项目小组，明确小组职责分工，引导学生进行每个任务模块的项目实践，让学生在实训中掌握直播策划、准备、实施与复盘的流程与操作技巧，相关内容讲解完成后，教师需要收集学生提出的相关问题并予以解答。（135分钟）

2.教师在课程开始前，告诉学生本次课程的目标是了解绍直播营销的全过程，完成直播策划、直播准备、直播实施、直播复盘，鼓励学生通过资料搜索与阅读、合作讨论等方式先自行了解直播营销的相关内容，掌握基础知识后，策划直播活动，做好直播准备并开始直播，最后进行直播复盘。教师需要及时关注学生学习进展，对学生产生的疑问进行解答，并在课程结束前总结知识框架。（135分钟）

教学过程

任务一直播策划

【预备知识】

一、直播目标与定位

直播策划的第一步就是确定本次直播营销的目标，并明确此次直播的场景定位。不同类型的店铺，对直播需求是有差异的，包括销售、品宣、获取用户等几种类型，商家根据自己店铺的定位、需求来确定目标。

（一）确定销售目标

（二）确定品宣目标

（三）制定直播目标的原则

（四）直播场景定位

二、直播平台的选择

（一）电商类直播平台

（二）娱乐类直播平台

（三）游戏类直播平台

三、直播选品的步骤与技巧

（一）直播选品步骤

（二）直播选品技巧

四、直播流程

（一）播前准备

（二）开播暖场

（三）产品介绍

【任务实施与分析】

一、直播人设策划

步骤1：确定直播主题

步骤2：确定直播目标

步骤3：主播人物设定

二、直播脚本策划

步骤1：选择直播平台

步骤2：确定直播时间

步骤3：确定直播产品

步骤4：确定直播互动方式

步骤5：直播脚本撰写

【拓展知识】

一、直播选品分类

（一）引流款

（二）福利款

（三）利润款

（四）主推款

二、直播选品的定价

（一）战略款定价

（二）利润款定价

（三）宠粉款定价

任务二直播准备

【预备知识】

一、直播间的搭建

（一）场地大小

（二）场地隔音

（三）直播间背景

（四）直播间灯光

（五）直播间辅助光与声音

（六）直播设备

（七）商品陈列

（八）直播环境标准

二、直播物料准备

（一）直播设备的准备

（二）粉丝福利

（三）直播脚本

（四）直播道具

三、直播团队组建

（一）直播准备阶段团队分工

（二）直播实施阶段分工

【任务实施与分析】

步骤1：直播间的搭建

步骤2：直播物料准备

步骤3：确定团队人员分工

【拓展知识】

一、直播间场景分类

（一）户外直播间

（一）室内直播间

二、直播