全民经纪人方案7.18.docx

?一、方案背景

在房地产市场竞争日益激烈的当下，单纯依靠传统销售渠道已难以满足项目快速去化和市场拓展的需求。全民经纪人模式作为一种创新的营销手段，能够充分调动社会各界力量，扩大客户资源网络，提升项目知名度和销售业绩。为有效推动[项目名称]的销售进程，特制定本全民经纪人方案。

二、方案目标

1.在方案实施后的[具体时间段]内，通过全民经纪人推荐，实现[X]套房屋的成功销售，占总销售目标的[X]%。

2.吸引至少[X]名全民经纪人参与活动，建立广泛的客户推荐网络。

3.提高项目在当地市场的知名度和美誉度，形成良好的口碑传播效应。

三、全民经纪人招募

1.招募对象

-房地产相关行业从业者，如房产中介、置业顾问、物业人员等。

-有丰富人脉资源的个人，如企业老板、商会成员、行业专家、社区意见领袖等。

-对房地产销售感兴趣，有一定社交能力的兼职人员。

2.招募渠道

-线上渠道

-在公司官方网站、微信公众号、抖音等平台发布招募信息，详细介绍全民经纪人活动内容、奖励政策等。

-利用房产相关网站、论坛、社交媒体群组等发布招募广告，吸引潜在经纪人报名。

-与当地知名房产自媒体合作，发布招募推文，借助其粉丝影响力扩大招募范围。

-线下渠道

-在项目售楼处、周边商圈、社区等人流量较大的地方张贴招募海报。

-组织经纪人招募会，邀请意向人员参加，现场介绍活动方案并接受报名。

-与当地商会、行业协会等组织合作，通过他们向会员单位宣传并推荐招募活动。

3.招募流程

-报名：申请人填写全民经纪人报名表，提供个人基本信息、联系方式及相关从业经验（如有）。

-审核：工作人员对报名信息进行审核，确认申请人是否符合招募条件。

-签约：审核通过后，与申请人签订《全民经纪人合作协议》，明确双方权利义务。

四、合作模式与权益

1.合作模式

全民经纪人通过推荐客户成功购买[项目名称]房屋，可获得相应的佣金奖励。客户需在全民经纪人的陪同下首次到访售楼处，并在后续购房过程中确认全民经纪人的推荐关系。

2.权益

-佣金奖励

-推荐普通住宅成交，经纪人可获得房屋成交总价的[X]%作为佣金。

-推荐商业办公产品成交，经纪人可获得房屋成交总价的[X]%作为佣金。

-推荐别墅等高端产品成交，经纪人可获得房屋成交总价的[X]%作为佣金。

-具体佣金比例可根据项目实际情况和销售阶段进行适当调整，并在招募和合作协议中明确告知经纪人。

-推荐保护期

全民经纪人推荐的客户，在推荐后的[X]天内成交，均认定为该经纪人业绩。若客户在保护期内自行到访售楼处或通过其他渠道成交，将不计算该经纪人佣金。

-培训支持

公司为全民经纪人提供房地产销售相关培训，包括项目介绍、销售技巧、客户沟通等内容，帮助经纪人提升业务能力，更好地开展推荐工作。

-专属服务

全民经纪人享受专属的客服对接，随时解答其在推荐过程中遇到的问题。同时，在售楼处设有全民经纪人接待专区，提供舒适便捷的服务环境。

-荣誉表彰

定期对业绩突出的全民经纪人进行表彰和奖励，颁发荣誉证书、奖金、奖品等，激励经纪人积极参与活动。表现优秀的经纪人还有机会参与公司其他项目的优先合作。

五、推荐流程

1.客户推荐

全民经纪人发现潜在购房客户后，通过电话、微信等方式向客户介绍[项目名称]，邀请客户到访售楼处，并填写《全民经纪人客户推荐表》，详细记录客户信息及推荐经纪人信息。

2.客户到访

客户在全民经纪人的陪同下首次到访售楼处，售楼处接待人员对客户进行登记，并确认全民经纪人的推荐关系。

3.购房成交

客户与开发商签订购房合同后，全民经纪人可按照合作协议约定获得相应佣金。公司财务部门在确认成交信息无误后，按照规定流程发放佣金。

六、销售支持与培训

1.销售支持

-项目资料：为全民经纪人提供丰富的项目资料，包括楼盘手册、户型图、效果图、宣传片等，方便经纪人向客户介绍项目。

-营销活动支持：及时向全民经纪人传达项目营销活动信息，如开盘活动、促销活动、团购活动等，协助经纪人更好地吸引客户。

-客户跟进协助：对于全民经纪人推荐的客户，销售团队给予一定的跟进协助，共同促进客户成交。

2.培训内容