代理商管理办法 很好.docx

?一、总则

1.目的

为加强公司代理商管理，规范代理商行为，维护公司与代理商的合法权益，确保公司销售渠道的稳定与高效，促进产品销售，特制定本办法。

2.适用范围

本办法适用于公司所有代理商及其相关业务活动的管理。

3.管理原则

遵循公平、公正、公开的原则，建立与代理商互利共赢的合作关系，共同开拓市场，实现双方的长期稳定发展。

二、代理商的定义与分类

1.代理商定义

代理商是指与公司签订代理协议，在约定区域内，以公司名义销售公司产品或提供相关服务，并按照协议约定获取相应报酬的法人或自然人。

2.代理商分类

-区域代理商：在特定区域内独家代理公司产品销售的代理商，享有该区域内产品销售的排他权。

-产品代理商：专门代理公司某一类或几类产品销售的代理商，不限制销售区域。

三、代理商的招募

1.招募条件

-具有独立法人资格，有良好的商业信誉和经营业绩。

-具备与所代理产品销售规模相适应的资金实力和销售渠道。

-熟悉所代理产品的市场情况，有较强的市场开拓能力和客户服务意识。

-认同公司的经营理念、企业文化和产品定位，愿意遵守公司的各项规章制度。

2.招募流程

-申请：有意向成为代理商的单位或个人，需向公司提交《代理商申请表》，详细填写公司要求的各项信息，包括公司基本情况、联系人信息、申请代理区域、代理产品意向等。

-初审：公司销售部门收到申请表后，对申请人进行初步审核，核实所提供信息的真实性，并评估其是否符合招募条件。初审通过后，将申请表及相关资料提交至市场部门。

-调研：市场部门对申请人所在地区的市场情况进行调研，包括市场容量、竞争状况、销售潜力等，同时考察申请人的市场开拓计划和销售渠道资源。根据调研结果，撰写市场调研报告，作为是否批准代理申请的参考依据。

-审批：公司管理层根据销售部门和市场部门的意见，对代理商申请进行最终审批。审批通过后，向申请人发出《代理商招募通知书》。

-签约：申请人在收到《代理商招募通知书》后的规定时间内，与公司签订《代理协议》，明确双方的权利和义务。同时，按照协议要求向公司缴纳一定金额的保证金（保证金金额根据代理产品和代理区域等因素确定）。

四、代理商的权利与义务

1.代理商权利

-在代理协议约定的区域内，享有独家销售公司产品或提供相关服务的权利。

-按照代理协议约定的价格体系销售产品，获取相应的销售利润。

-获得公司提供的产品培训、市场推广支持、技术服务等。

-优先参与公司组织的各类促销活动、新品发布会等市场推广活动。

-对公司产品质量、售后服务等方面提出意见和建议。

2.代理商义务

-遵守国家法律法规和公司的各项规章制度，诚实守信，合法经营。

-按照代理协议约定的销售任务和销售目标，积极开拓市场，完成产品销售任务。

-维护公司产品的品牌形象和市场声誉，不得从事任何有损公司品牌的行为。

-及时向公司反馈市场信息，包括市场需求变化、竞争对手动态、客户意见等。

-按照公司要求，定期提交销售报表、库存报表等相关业务数据。

-负责所代理产品在当地市场的售后服务工作，及时处理客户投诉和质量问题，并将处理情况反馈给公司。

五、代理区域与产品

1.代理区域

-公司根据代理商的综合实力、市场情况等因素，划分明确的代理区域。代理区域一经确定，双方应严格遵守，未经公司书面同意，代理商不得擅自跨区域销售产品。

-如因市场发展需要或其他特殊原因，公司有权对代理区域进行调整，但应提前通知代理商，并与代理商协商一致。

2.代理产品

-代理商只能在代理协议约定的范围内销售公司指定的产品，不得擅自增加或减少代理产品种类。

-公司根据市场变化和产品策略调整，有权对代理产品进行调整或更新，代理商应积极配合公司的产品调整工作。

六、价格与销售政策

1.价格体系

-公司制定统一的产品价格体系，代理商应严格按照公司规定的价格销售产品，不得擅自降价或涨价。如有特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经公司批准后方可执行。

-公司将根据市场情况定期或不定期对产品价格进行调整，并及时通知代理商。代理商应密切关注价格变化，确保销售价格的准确性。

2.销售政策

-公司制定相应的销售政策，包括促销活动、