杜晓婕《低利率时代保险利他销售逻辑和年金险营销》6课时.docx

课程名称：《低利率时代保险利他销售逻辑和年金险营销》

主讲：杜晓婕老师6课时

课程背景：

过去银行保险的销售更重视收益，销售的话术围绕着快返还，高现价，以长期储蓄为主基调的销售模式，在当下降息的背景下，已经完全不适用了。增额终身寿险的保本点在9年左右，而年金、分红类险种的销售，又需要强调功能性，这恰恰是销售人员的薄弱环节，我们的课程就是针对转变销售思路展开的，并配合以年金险精准销售，解决大家的问题。

课程收益：

理财经理掌握保险利他销售的逻辑和方法

理财经理掌握通过顾问式营销唤醒客户的需求

课程对象：银行理财经理、保险公司营销团队、保险公司银保渠道

授课方式：讲师授课+课堂互动+小组研讨+情景演练

课程大纲：

第一部分：保险利他销售逻辑

第二部分：年金险精准营销

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