《推销实务》教案 第21课 签订合同并收取货款.pdf

签订合同并收取货款第21课

课题项目七任务二签订合同并收取货款

课时2课时（90min）0

思政目标：

（1）懂得发挥主观能动性，学会主动争取

（2）培养分析问题、解决问题的能力

知识目标：

教学目标（1）了解合同的主要条款及签订合同的方式

（2）了解收款方式及收款技巧

能力目标：

（1）能够按照规定订立买卖合同，并与客户顺利签订合同

（2）能够选择恰当的收款方式，做好收款工作

教学重点：合同的主要条款、收款方式

教学重难点

教学难点：签订合同的方式、收款技巧

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→案例导入（7min）→传授新知（36min）

教学设计

第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】讲述案例“签订合同，圆满成交”，提问：“签订买

卖合同的作用是什么？为什么说只有签订了合同、收取了货

款，才算圆满完成推销工作？”并随机邀请学生回答

（接续上一节“任务导入”的内容）通过案例导入，

案例导入在商定了交易条件之后，小颖与客户签订了买卖合同。引导学生思考，

（7min）合同中既规定了小颖所在公司交货的数量、时间和送货方式激发学生的学习

兴趣

等，也规定了客户支付货款的时间和方式。由于客户比较看重交

货时间，而小颖所在公司比较看重收取货款，于是双方又在合同

中明确约定了相关的违约责任。

在签订合同的过程中，客户看小颖真诚又仔细，便预付了一

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第21课签订合同并收取货款理论

半的货款，并承诺只要对方按时将红酒送到，她会立即支付剩余

的货款。

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，导入本节课课题并板书：签订合同

并收取货款

一、签订合同

（一）合同的主要条款