《营销渠道管理实务》教案 第8课 管理营销渠道信息.pdf

课题管理营销渠道信息

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解营销渠道信息管理的含义及作用

（2）熟悉主要的营销渠道信息。

（3）能够合理设计营销渠道信息系统的功能模块。

教学目标

素质目标：

（1）培养统筹全局的能力。

（2）培养运用知识解决问题的能力。

（3）培养信息筛选和鉴别的能力。

教学重点：营销渠道信息管理的含义及作用，主要的营销渠道信息，营销渠道信息系统的功能模块

教学重难点

教学难点：合理设计营销渠道信息系统的功能模块

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过文旌课堂APP或其他学习软件，查找

课前任务管理营销渠道信息的有关资料，并进行了解

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用文旌课堂APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述“太子家居的全渠道信息系统”案例，并提出问题：

太子家居重视构建渠道信息系统的原因是什么？

互动导入

【学生】聆听、思考、讨论、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解管理营销渠道信息的相关知识

一、营销渠道信息管理概述

（一）信息与渠道信息

1．信息的含义与特点

信息是指将文字、符号、声音、图形、图像等作为载体，通过各种媒介来传播的消息、情报和报道等。

传授新知信息的特点如下。

（1）依附性。信息必须依附一定的媒介才能表现出来。

（2）价值性。信息能够满足人们某些方面的需求，从而创造一定的价值。

（3）时效性。信息会随着客观事物的变化而变化，一旦错过了使用信息的时机，信息的价值就会随着时间

的推移呈现出迅速衰减的趋势。

（4）传递性。信息可以打破时间和空间的限制，在主体之间进行传递。

2．渠道信息的含义

1

渠道信息是指与企业生产经营相关的信息，包括市场需求的变化、竞争对手的情况、产品生产技术的发展

趋势、渠道成员的情况等。渠道信息的获取、分析与运用，是企业做出正确的经营决策的基础。

（二）营销渠道信息管理的含义及作用

1．营销渠道信息管理的含义

营销渠道信息管理是指在特定的时间和环境下，企业对营销渠道相关的信息进行搜集、整理及分析，使其

成为企业决策依据的过程。企业重点关注和管理的信息主要包括市场信息、客户信息、物流信息、渠道成员信

息、竞争对手信息及企业自身的信息等。

2．营销渠道信息管理的作用

【教师】提出问题：

为什么要对营销渠道信息进行管理？

【学生】聆听、思考、回答问题

【教师】总结学生的回答，并讲解新知

企业对营销渠道信息进行管理，是为了获得真实、可靠、充实的信息资料，从而帮助自身有效地组织产品

生产与分销活动。其作用主要表现在以下两个方面。

1）为企业建立与管理营销渠道提供依据

企业建立营销渠道时要选择渠道成员，待营销渠道开始运行之后还需要对渠道成员进行管理。