2025【双渠道供应链定价问题研究的相关理论知识及文献综述8500字】.docx

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双渠道供应链定价问题研究的相关理论知识及文献综述

目录

TOC\o1-3\h\u246431.1双渠道供应链定价研究 1

147681.2质量差异对供应链的影响 3

96251.3参考质量效应 6

59531.4供应链结构 8

21281.5研究现状总结与评述 10

当电子商务技术日渐成熟，双渠道销售已成为企业的选择，但线上线下双渠道下营销定位区别不大时，会带来线上线下渠道冲突，因此，很多企业从产品质量和价格两个对消费者购买决策有重要影响的因素出发，对线上线下渠道进行有效区分，线上专供策略是一种常见的方式。本文基于对现实的抽象，试图研究不同结构下线上专供策略的定价策略及其对供应链成员利润的影响。本章首先梳理和回顾与本研究的相关文献，主要从供应链定价研究、质量差异对供应链的影响、质量参考效应及供应链结构四个方面进行展开，然后进行文献评述，为本文后续的研究提供一定的支撑和参考。

1.1双渠道供应链定价研究

经过多年的发展，电子商务不再只提供技术，还提供服务和商务经济。互联网商务经济的出现为企业提供了宝贵的机会，为企业创造了一个快捷和有效的营销渠道，添增了一个企业与消费者可以直接进行交流的平台，实现了信息的及时传递，有利于提升消费者满意度。产品的销售渠道由单一渠道向线上渠道销售等多渠道模式发展，以期结合不同渠道的优势拓宽消费者与企业的接触点，提高品牌制造商曝光率，增强企业竞争力。有关双渠道的研究也随着互联网的发展而日渐丰富，学术的研究反过来也推动了双渠道供应链的发展。下面将针对国内外关于双渠道供应链定价方面文献进行综述研究。

产品售价是一个重要的市场变量，适当的定价策略将有助于增加企业利润，从而为公司带来更好的市场份额。定价策略被视为主要的营销工具，因此一直以来也是业界关心的热点话题之一。双渠道定价研究主要是考虑在现实背景下、不同供应链结构下，制造商、零售商及电商等供应链成员以自身利润最大化为目标构建利润函数以寻求均衡定价。现有的研究大多都是通过实证研究和数学建模方法对产品价格决策或产品质量决策进行研究。Webb和Kevin(2002)[3]指出各个分销渠道间销售相同产品是导致渠道冲突的原因之一。并提出即使销售的产品基本相同，企业可以使用区别化的品牌名称来区分不同渠道间的产品，或在不同渠道间进行产品差异化销售，以减少消费者进行直接比较的可能性。Jafari等(2016)[JafariH,HejaziSR,Rasti-BarzokiM.PricingDecisionsinDual-ChannelSupplyChainIncludingMonopolisticManufacturerandDuopolisticRetailers:AGame-TheoreticApproach[J].JournalofIndustryCompetitionTrade,2016,16(3):1-21.]研究了由一个制造商和两个权利对等的零售商组成的双渠道供应链中供应链成员的定价决策，建立了Bertrand、Collusion和Stackelberg三种博弈论模型，分析了两家零售商竞争与合作两种模式下各方的定价策略，研究发现，制造商定价决策不受零售商之间的横向竞争影响，但是在零售商合作模式下，零售商的利润达到最高，而制造商的利润达到最低。

JafariH,HejaziSR,Rasti-BarzokiM.PricingDecisionsinDual-ChannelSupplyChainIncludingMonopolisticManufacturerandDuopolisticRetailers:AGame-TheoreticApproach[J].JournalofIndustryCompetitionTrade,2016,16(3):1-21.

一些学者在定价因素基础上还考虑了影响消费者购买决策的因素，如服务、消费者偏好、退货等因素，对双渠道定价问题展开研究。Chen等(2013)[ChenYC,FangSC,WenUP.Pricingpoliciesforsubstitutableproductsinasupplychainwithinternetandtraditionalchannels[J].EuropeanJournalofoperationalresearch,2013,224(3):542-551]以制造商为研究对象，分析了其在双渠道供应链中的定价决策