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(新版)医药市场营销考试题库(含答案)

一、单项选择题

1.医药市场营销的核心是()

A.交换B.需求C.产品D.服务

答案:A。解析:市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值,以满足目标市场的需求从而实现交换,医药市场营销也不例外。

2.以下属于处方药特点的是()

A.消费者可自行判断购买B.必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用

C.可以在大众传播媒介进行广告宣传D.一般安全性较高

答案:B。解析:处方药必须凭借医生处方才能购买和使用,A选项是非处方药特点;处方药不能在大众传播媒介进行广告宣传;处方药安全性不一定比非处方药高。

3.医药市场细分的客观基础是()

A.消费者需求的差异性B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性D.企业目标的多样性

答案:A。解析:因为消费者在需求、购买行为等方面存在差异,才使得市场细分成为可能,这是市场细分的客观基础。

4.某医药企业只生产一种剂型的感冒药,满足所有感冒患者的需求,该企业采用的目标市场策略是()

A.无差异营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.分散性营销策略

答案:A。解析:无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场,该企业只生产一种剂型感冒药满足所有患者需求符合此策略。

5.医药产品生命周期中,销售量增长最快的阶段是()

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案:B。解析:在成长期,产品被市场迅速接受,销售量和利润快速增长,是销售量增长最快的阶段。导入期销售量缓慢增长;成熟期销售量趋于稳定;衰退期销售量下降。

6.医药企业为鼓励客户提前付款,给予一定的现金折扣,这属于()

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.交易折扣

答案:C。解析:现金折扣是企业为鼓励客户提前付款而给予的价格优惠。数量折扣是根据购买数量给予的折扣;季节折扣是针对季节性产品在淡季给予的折扣;交易折扣是企业根据各类中间商在市场营销中所担负的功能不同而给予的不同折扣。

7.以下不属于医药促销方式的是()

A.广告B.人员推销C.公共关系D.成本加成定价

答案:D。解析:成本加成定价是一种定价方法,不是促销方式。广告、人员推销、公共关系都是常见的医药促销方式。

8.医药企业通过收购、兼并等方式,控制和整合医药产品的生产、销售等环节,实现一体化经营,这种战略属于()

A.密集性增长战略B.一体化增长战略

C.多元化增长战略D.稳定性增长战略

答案:B。解析:一体化增长战略包括前向一体化、后向一体化和水平一体化,通过收购、兼并等控制生产、销售环节属于一体化增长战略。密集性增长战略有市场渗透、市场开发、产品开发等;多元化增长战略是进入新的业务领域;稳定性增长战略是维持现有业务。

9.医药市场调研中,最常用的调查方法是()

A.观察法B.实验法C.询问法D.文案调查法

答案:C。解析:询问法可以直接获取被调查者的意见和信息,是市场调研中最常用的方法。观察法是通过观察被调查者的行为获取信息;实验法是通过控制变量来研究因果关系;文案调查法是收集已有的二手资料。

10.以下关于医药品牌的说法,错误的是()

A.品牌是一种无形资产B.品牌可以增加产品的附加值

C.品牌只包括品牌名称D.品牌有助于消费者识别产品

答案:C。解析:品牌包括品牌名称、品牌标志等多个要素,不只是品牌名称。品牌是无形资产,能增加产品附加值,帮助消费者识别产品。

二、多项选择题

1.医药市场营销的宏观环境包括()

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案:ABCDE。解析:医药市场营销的宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等方面,这些因素都会对医药市场产生影响。

2.医药产品的整体概念包括()

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案:ABCDE。解析:医药产品整体概念涵盖核心产品(满足消费者的基本需求)、形式产品(产品的外观、包装等)、期望产品(消费者期望得到的属性)、延伸产品(附加服务等)和潜在产品(未来可能的发展)。

3.医药企业选择目标市场策略时应考虑的因素有()

A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.产品生命周期E.竞争对手的策略

答案:ABCDE。解析:企业资源决定了其能够覆盖的市场范围;产品特点不同适用的目标市场策略不同;市场特点如市场

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