销售总监-工作饱和度评估表.xlsxVIP

工作饱和度评估表

姓名: 部门: 销售部 岗位: 销售总监 填表日期: 饱和度调查时段

(以两周为单位)

202年月日~202年月日

核准: 审核: 上级: 从事本职工作年限:

NO. 工作项目

(What) 工作内容

(Howtodo) 发生周期及次数 每次所

需时间(Hr)

D 累计时间(Hr) 平均每天

时数

H=SUM(E/1+F/5+G/10) 所占工

作比例

I=H/J

日

A 周

B 月

C 日

E=A*D 周

F=B*D 双周

G=C*D

1 销售计划与策略制定 制定年度销售目标与分解计划 1 4.00 0 0 4.00 0.19 15.2%

1 销售计划与策略制定 根据市场变化调整季度销售策略 1 3.00 0 0 3.00 0.15 11.4%

1 销售计划与策略制定 编制销售预算及资源分配方案 1 5.00 0 0 5.00 0.24 19.0%

1 销售计划与策略制定 审核销售漏斗及客户转化率分析报告 2 2.00 0 4.00 0 0.80 63.0%

2 团队管理与激励 组织销售团队周例会并分配任务 2 2.50 0 5.00 0 1.00 78.7%

2 团队管理与激励 开展销售技能培训与经验分享会 2 3.00 0 0 6.00 0.29 22.8%

2 团队管理与激励 设计销售绩效考核与激励机制 1 4.00 0 0 4.00 0.19 15.2%

2 团队管理与激励 一对一辅导关键岗位销售骨干 3 1.50 0 4.50 0 0.90 70.8%

3 客户关系维护 拜访重点客户并建立长期合作 3 3.00 0 0 9.00 0.44 34.3%

3 客户关系维护 组织客户满意度调查与反馈分析 2 2.50 0 0 5.00 0.24 19.0%

3 客户关系维护 协调处理大客户投诉与特殊需求 2 2.00 0 4.00 0 0.80 63.0%

3 客户关系维护 主持客户战略合作签约仪式 1 6.00 0 0 6.00 0.29 22.8%

4 市场与竞品分析 研究行业市场动态与竞争格局 3 2.00 0 6.00 0 1.20 94.5%

4 市场与竞品分析 分析竞品定价策略与渠道布局 2 3.50 0 0 7.00 0.34 26.7%

4 市场与竞品分析 制定应对市场变化的预案方案 1 4.00 0 0 4.00 0.19 15.2%

4 市场与竞品分析 汇总区域市场销售数据报告 1 3.00 0 3.00 0 0.60 47.2%

5 跨部门协作 参与产品开发需求评审会议 2 3.00 0 0 6.00 0.29 22.8%

5 跨部门协作 协调市场部制定推广方案 1 4.00 0 0 4.00 0.19 15.2%

5 跨部门协作 与客服部沟通售后问题解决方案 2 2.00 0 4.00 0 0.80 63.0%

5 跨部门协作 组织跨部门资源协调会 1 3.00 0 0 3.00 0.15 11.4%

6 绩效评估与改进 分析月度销售达成率与偏差原因 1 5.00 0 0 5.00 0.24 19.0%

6 绩效评估与改进 编制季度团队绩效评估报告 1 4.00 0 0 4.00 0.19 15.2%

6 绩效评估与改进 制定下阶段销售提升改进方案 1 6.00 0 0 6.00 0.29 22.8%

6 绩效评估与改进 向高层汇报销售运营情况 1 3.00 0 0 3.00 0.15 11.4%

日 周 月 每天时数合计 10.16

平均每天时数分母 1 5 20.67 个人工作负荷 127.05%

备注 1.累计时间算法:若事件/活动/项目发生周期为周,累计时间为每次发生时间*每周发生的次数；若事件/活动/项目发生周期为日,累计时间为每次发生时间*每日发生的次数，以此类推…

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