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2025年同等学力申硕考试《工商管理》练习题及答案

一、单项选择题（每小题1分，共10分）

1.企业战略管理过程的核心环节是（）

A.战略分析B.战略选择C.战略实施D.战略控制

2.下列不属于市场定位战略的是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位

3.按照赫茨伯格的双因素理论，下列属于激励因素的是（）

A.工作环境B.工资待遇C.工作成就感D.公司政策

4.下列关于财务管理目标的表述中，最具代表性的观点是（）

A.利润最大化B.每股收益最大化C.股东财富最大化D.企业价值最大化

5.企业生产过程的核心是（）

A.生产技术准备过程B.基本生产过程C.辅助生产过程D.生产服务过程

6.下列不属于市场营销微观环境的是（）

A.供应商B.竞争者C.社会公众D.政治法律环境

7.管理方格理论中，（9，1）型领导方式是（）

A.贫乏型管理B.任务型管理C.乡村俱乐部型管理D.团队型管理

8.下列属于长期筹资方式的是（）

A.商业信用B.短期借款C.发行债券D.应收账款保理

9.企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对目标市场制定营销组合策略的过程是（）

A.市场定位B.目标市场选择C.市场细分D.市场调研

10.下列关于决策的说法中，错误的是（）

A.决策是管理者识别并解决问题以及利用机会的过程

B.决策遵循的是最优原则，而不是满意原则

C.决策的依据是适量的信息

D.决策的主体是管理者

二、多项选择题（每小题2分，共8分）

1.企业战略的层次包括（）

A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.竞争战略E.合作战略

2.市场营销组合的4P策略包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.公共关系

3.下列属于古典管理理论的有（）

A.科学管理理论B.一般管理理论C.行政组织理论D.人际关系理论E.权变理论

4.财务管理的主要内容包括（）

A.筹资管理B.投资管理C.营运资金管理D.利润分配管理E.成本管理

三、名词解释（每小题3分，共12分）

1.战略联盟

2.市场细分

3.领导

4.财务杠杆

四、简答题（每小题7分，共28分）

1.简述企业战略分析的主要内容。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

3.简述马斯洛的需要层次理论。

4.简述企业筹资的渠道和方式。

五、论述题（每小题11分，共22分）

1.论述波特的五种竞争力模型，并分析其对企业战略制定的意义。

2.论述如何提高企业的市场营销能力。

六、案例分析题（每小题10分，共20分）

案例一

某家电企业多年来一直生产和销售各种家电产品，在市场上有一定的知名度和市场份额。近年来，随着消费者对健康、环保产品的需求增加，该企业决定推出一系列健康环保型家电产品，如空气净化器、净水器等。为了推广这些新产品，企业制定了以下营销策略：

产品策略：注重产品的功能和质量，采用先进的技术和材料，确保产品的健康环保性能。同时，推出不同档次和价格的产品，以满足不同消费者的需求。

价格策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。对于高端产品，采用撇脂定价策略，以获取较高的利润；对于中低端产品，采用渗透定价策略，以迅速占领市场份额。

渠道策略：除了传统的家电销售渠道，如商场、专卖店等，还积极拓展电商渠道，通过网络平台销售产品。

促销策略：通过广告、促销活动等方式，宣传产品的健康环保特点，吸引消费者购买。同时，开展买赠、打折等促销活动，提高产品的销售量。

问题：

1.该企业推出健康环保型家电产品的决策依据是什么？

2.分析该企业的营销策略是否合理，并说明理由。

案例二

某公司是一家制造企业，近年来公司业务不断发展，但在管理方面出现了一些问题。公司的组织结构是直线职能制，随着公司规模的扩大，部门之间的协调越来越困难，信息传递不畅，导致工作效率低下。此外，公司的绩效考核制度也存在一些问题，考核指标主要以财务指标为主，忽视了非财务指标，如客户满意度、员工满意度等。公司的激励机制也不够完善，员工的工作积极性不高。

问题：

1.分析该公司管理中存在的问题及其原因。

2.提出解决该公司管理问题的建议。

2025年同等学力申硕考试《工商管理》练习题答案

一、单项选择题

1.答案：C

解析：战略实施