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软件销售合作协议范本

在数字经济高速发展的当下，软件产品作为企业数字化转型的核心工具，其市场需求正呈几何级增长。越来越多的软件开发商与渠道商选择通过合作模式，实现技术优势与市场资源的高效互补。笔者作为从业十年的知识产权与合同事务顾问，曾参与过百余份软件合作协议的起草与审核。本文将结合实务经验，以”软件销售合作协议”为核心，从协议背景、核心条款、常见风险点及签署建议四个维度展开详述，力求为合作双方提供一份兼具专业性与可操作性的参考范本。

一、协议背景与合作基础（总起）

本协议由以下双方于（签署地点）共同签署：

甲方（软件开发商）：________（以下简称”甲方”），系（软件名称）（以下简称”目标软件”）的著作权人及合法运营主体；

乙方（销售合作方）：________（以下简称”乙方”），在（具体行业/区域）具备成熟的客户资源与销售渠道。

甲乙双方经友好协商，基于”优势互补、利益共享、风险共担”的原则，就乙方在约定范围内推广销售目标软件事宜达成一致。本协议旨在明确双方权利义务边界，防范合作过程中可能出现的争议，为长期稳定的合作关系奠定法律基础。

二、核心合作条款详解（分述）

（一）合作内容与授权范围

本部分是协议的”根基条款”，需精准界定合作的具体标的与边界，避免后期因”授权模糊”引发纠纷。

目标软件信息

目标软件全称为（软件全称），版本号为（Vx.x.x），功能模块包括但不限于：（列举核心功能，如客户管理系统、数据可视化平台等）；软件介质为（线上SAAS服务/线下授权安装包/云部署服务）；著作权登记号为（XXX）（若已登记）。

授权性质与范围

甲方授予乙方在（具体区域，如”中国大陆地区”或”XX省XX市”）范围内的（独家/非独家）销售权。需特别说明：

若为独家授权，甲方承诺在授权期限内不自行或委托第三方在该区域销售同款软件；

非独家授权需明确乙方的销售指标（如”年度最低销售额XX万元”），否则可能因”权利义务不对等”被认定为无效条款；

乙方不得将销售权转授权给第三方，确需拓展次级渠道的，需提前15个工作日书面征得甲方同意。

销售形式与价格体系

乙方可通过（线下地推/线上电商平台/行业展会）等方式销售目标软件；甲方提供建议零售价为（XX元/套），乙方实际销售价格不得低于建议价的（80%）（可根据市场情况调整，但需提前5个工作日向甲方报备）。若因市场竞争需要低于此折扣，需经甲方书面确认，差额部分由双方按（甲方XX%、乙方XX%）比例分摊。

（二）双方权利与义务

合作的本质是”权利义务的对等交换”，本部分需逐条细化，避免”空泛表述”。

甲方主要义务：

提供目标软件的完整技术文档、操作手册及必要的培训支持（首次培训应在协议签署后7个工作日内完成，后续每季度提供1次更新培训）；

负责软件的日常维护与升级（非乙方人为原因导致的系统故障，需在24小时内响应，48小时内修复）；

按约定及时向乙方结算销售佣金（具体结算规则见第三条）；

不得在授权区域内直接向乙方已建档客户（需提前提交客户名单备案）推销目标软件。

甲方主要权利：

对乙方的销售行为进行监督（可定期核查销售台账，每季度至少1次）；

若乙方连续2个月度销售额低于约定指标的60%，甲方有权单方调整授权区域或降低授权级别；

要求乙方配合处理客户投诉（乙方需在接到投诉后24小时内反馈初步处理意见）。

乙方主要义务：

设立专门的销售团队（至少配备2名专职人员），负责目标软件的推广与客户服务；

不得修改、反向编译目标软件，不得制作、传播诋毁软件声誉的信息；

每月5日前向甲方提交上月销售报表（含客户名称、签约金额、回款状态等）；

协助甲方收集客户需求反馈（每月至少提交3份有效需求报告）。

乙方主要权利：

要求甲方提供软件演示账号、宣传物料（如海报、PPT模板）等销售支持；

在完成年度销售指标后，可获得额外（XX%）的销售奖励；

对甲方的技术支持效率、佣金结算时效等服务质量进行评价（评价结果作为次年合作条件调整的依据）。

（三）费用结算与支付

这是合作双方最关注的”利益分配条款”，需明确”计算方式、时间节点、争议处理”三大核心要素。

佣金计算标准

乙方销售目标软件的基础佣金为实际回款金额的（XX%）；若客户签署3年及以上服务协议，额外增加（XX%）的长期合作奖励；若促成同一客户采购2套及以上软件（或升级至高级版本），追加（XX%）的增量奖励。

结算周期与流程

结算周期：按月结算，每月10日前乙方提交上月销售对账单（需加盖公章）；

核对流程：甲方需在收到对账单后5个工作日内完成核对，如有异议应书面说明差异原因；

支付时间：双方确认无异议后，甲方应在3个工作日内将佣金支付至乙方指定账户（账户信息需在协议附件中列明）。

特殊情形处理

若客户因软件质量问题在7日内提出退款，该笔销售不计入乙方业绩，已结算佣金