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格力空调冬季促销方案

【篇一：格力空调冬季促销方案】

格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华

一、前言

二、市场调查分析

三、品牌调查与分析

四、企业产品策略的制定

五、企业存在的问题

六、结束语学号：111010111

一、前言

随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市

场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，

鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

二、市场调查与分析

（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也

成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，

使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空

调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用

到空调。

（3）人们选购空调的原因

经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度

空调的耗电量情况

空调的价格

空调的品牌空调的售后服务

空调的式样

三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004

环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质

监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得qc080000禁用物质管控体系证

书。2008年获得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，

是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，

格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产

销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000

多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式

大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨

头的技术垄断。

四、企业产品策略的制定

1.价格

?根据产品市场不同制定不同价格?保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。?短期举行让利活动

2.渠道

?先付款后发货

?淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间?废除年底退货

?区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场

3．经营方式

?广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质

量与服务来赢得顾客。

1.swot分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它

有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，

促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有

率降低。

威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属

于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步

早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业

务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位

居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力

全球用户超过8800万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000

不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划

了如下的促销方案。

3.stp分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家

出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

4.活动背