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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、总则

为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，明确工资待遇及销售提成的计算与发放方式，结合公司实际业务情况，特制定本。本制度旨在建立公平、合理、具有激励性的薪酬体系，使销售人员的收入与个人业绩和公司整体效益紧密挂钩，促进公司销售业务的持续健康发展。

二、适用范围

本制度适用于公司内所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售主管、区域销售经理等一线销售人员以及相关销售支持岗位人员。

三、工资待遇构成

（一）基本工资

1.确定标准：基本工资是销售人员的基本生活保障收入，根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素综合确定。具体标准如下表所示：

|岗位级别|学历要求|工作经验|基本工资（元）|

|||||

|销售代表|大专及以上|01年|25003000|

|销售代表|大专及以上|13年|30003500|

|销售代表|本科及以上|01年|30003500|

|销售代表|本科及以上|13年|35004000|

|销售主管|大专及以上|35年|40004500|

|销售主管|本科及以上|35年|45005000|

|区域销售经理|大专及以上|5年以上|50006000|

|区域销售经理|本科及以上|5年以上|60007000|

2.调整机制：基本工资原则上每年进行一次调整。调整依据包括公司的经营状况、市场薪酬水平变化以及销售人员的工作表现等因素。对于表现优秀、业绩突出的销售人员，可适当提高基本工资；对于业绩不佳、工作态度不积极的销售人员，可维持或降低基本工资。

（二）岗位津贴

1.交通津贴：考虑到销售人员需要经常外出拜访客户，公司为销售人员提供交通津贴。交通津贴根据销售人员所在地区的交通费用水平和业务范围确定，具体标准如下：

一线城市：每月500元

二线城市：每月300元

三线城市及以下：每月200元

2.通讯津贴：为保障销售人员与客户和公司之间的沟通顺畅，公司给予通讯津贴。通讯津贴标准为每月200元。

3.餐补津贴：销售人员在外出工作期间可能无法及时就餐，公司提供餐补津贴。餐补津贴按照实际工作日计算，标准为每天30元。

（三）绩效工资

1.考核指标：绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，考核指标主要包括销售业绩完成率、客户满意度、新客户开发数量等。各项指标的权重分配如下：

销售业绩完成率：70%

客户满意度：20%

新客户开发数量：10%

2.计算方式：绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，具体标准如下：

|岗位级别|绩效工资基数（元）|

|||

|销售代表|10002000|

|销售主管|20003000|

|区域销售经理|30005000|

绩效得分根据考核指标的完成情况进行计算，满分为100分。例如，某销售代表的绩效工资基数为1500元，本月销售业绩完成率为80%（对应得分70分），客户满意度为90%（对应得分18分），新客户开发数量为3个（对应得分8分），则该销售代表的绩效得分为70+18+8=96分，绩效工资=1500×96%=1440元。

四、销售提成

（一）提成方式

公司采用分级提成的方式，根据销售人员的销售业绩完成情况划分不同的提成等级，业绩越高，提成比例越高。具体提成等级和比例如下表所示：

|销售业绩区间（元）|提成比例|

|||

|050000|3%|

|50001100000|5%|

|100001200000|7%|

|200001及以上|10%

（二）计算方法

销售提成的计算公式为：销售提成=实际销售业绩×对应提成比例。例如，某销售代表本月实际销售业绩为120000元，其中50000元按3%提成，50000元按5%提成，20000元按7%提成，则该销售代表的销售提成=50000×3%+50000×5%+20000×7%=1500+2500+1400=5400元。

（三）特殊情况处理

1.团队销售：对于团队销售项目，销售提成按照团队成员的贡献比例进行分配。团队负责人应根据团队成员在项目中的工作表现、工作量等因素确定具体的分配方案，并报公司审核批准。

2.跨区域销售：如果销售人员的销售业务涉及跨区域合作，销售提成由相关区域的销售人员按照事先约定的比例进行分配。若没有事先约定，则按照实际工作量和贡献程度进行协商分配。

3.团购业务：对于团购业务，销售提成根据团