竞争战略课件.pptVIP

成本領先戰略的缺點投資較大。企業必須具備先進的生產設備，才能高效率地進行生產，以保持較高的勞動生產率，同時，在進攻型定價以及為提高市場佔有率而形成的投產虧損等方面也需進行大量?的預先投資。技術變革會導致生產過程工藝和技術的突破，使企業過去大量投資和由此產生的高效率一下子喪失優勢，並給競爭對手造成以更低成本進入的機會。04-5-20成本領先戰略的缺點將過多的注意力集中在生產成本上，可能導致企業忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化?，忽視顧客對產品差異的興趣由於企業集中大量投資於現有技術及現有設備，提高了退出障礙，因而對新技術的採用以及技術創新反應遲鈍甚至採取排斥態度。04-5-21成本領先戰略的適用範圍市場需求具有較大的價格彈性所處行業的企業大多生產標準化產品，從而使價格競爭決定企業的市場地位實現產品差異化的途徑很少多數客戶以相同的方式使用產品用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向於購?買價格最優惠的產品04-5-22成本領先戰略成本領先要有好的產品成本領先者要選擇低成本成功的成本領先者從眾多途徑獲得優勢成本領先者對競爭者的產品成本保持高度地、時刻地關注成本領先者使低成本戰略成為公司的文化成本領先者不斷地降低成本。04-5-23差異化戰略是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別、形成與眾不同的特點而採取的戰略04-5-24差異化戰略的優點實行差異化戰略是利用了顧客對其特色的偏愛和忠誠，由此可以降低對產品的價格敏感性，使企業避開價格競爭，在特定領域形成獨家經營的市場，保持領先顧客對企業(或產品)的忠誠性形成了強有力的進入障礙，進入者要進入該行業則需花很大氣力去克服這種忠誠性?

04-5-25差異化戰略的優點產品差異可以產生較高的邊際收益，增強企業對付供應者討價還價的能力由於購買者別無選擇，對價格的敏感度又低，企業可以運用產品差異戰略來削弱購買者的討價還價能力由於企業具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領域形成獨家經營的市場，便可在與代用品的較量中，比其他同類企業處於更有利的地位。04-5-26差異化戰略的缺點保持產品的差異化往往以高成本為代價，因為企業需要進行廣泛的研究開發、產品設計?、高質量原料和爭取顧客支持等工作並非所有的顧客都願意或能夠支付產品差異所形成的較高價格。同時，買主對差異化所支付的額外費用是有一定支付極限的，若超過這一極限，低成本低價格的企業與高價格差異化產品的企業相比就顯示出競爭力04-5-27差異化戰略的缺點企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標，因為它的排他性與高市場佔有率是矛盾的04-5-28差異化戰略的適用條件有多種使產品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價值的消費者對產品的需求是不同的奉行差異化戰略的競爭對手不多。04-5-29差異化戰略在追求獨特地位的過程中，在成本和差異化之間有一種平衡，成功的差異化有利於找到這種平衡點差異化不僅包括有形的產品，而且還包括幫助顧客使用產品要使差異化取得成功，必須對內對外都有交流04-5-30差異化戰略任何差異化戰略都是購買者創造價值，成功的差異化戰略能找到購買者認為最重要的價值所在成功和求異者不只是創造價值，他們也將他們的獨特之處通過一個可信的方法告知顧客差異化戰略必須為其特殊地位付出代價。但同時也應將這種代價控制到最小。他們想找到最小代價使自己處於獨特地位的方法。最好是他的競爭對手所預料不到的

04-5-31集中戰略企業把經營的重點目標放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產品，或某一特定地區上，來建立企業的競爭優勢及其市場地位的戰略04-5-32***確認競爭對手對公司而言不是一件很容易的事，最容易確認競爭對手的情況，就是其他公司以類似的價格提供類似的產品和服務給相同的客戶。但是，公司所面臨的競爭對手的範圍確實越來越廣泛。**競爭對手的服務、、。除此以外，還必須研究各個競爭對手的研究與發展、製造、購買、財務及其他策略的細節。

*這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為獨特的產品和服務以及企業形象?。實現差異化的途徑多種多樣，如產品設計、品牌形象、技術特性、銷售網絡、用戶服務等?。******在一個小城市中，有四個新建的社區，分別坐落在東南西北四個角落，A公司看準時機開辦一個超市，服務社區用戶。超市建在哪里？計劃經濟時代，沒有競爭，建在中間，但是現在如何選擇呢？競爭戰略04-5-1競爭敗因分析中關村電腦公司中國電視機廠商價格戰保健品市場廣告戰手機市場蛋糕越做越小保險市場越做越難網路公