国际市场渠道策略课件.pptVIP

**總、子、分公司與辦事處區別。謂子公司是指被母公司有效控制的下屬公司或者是母公司直接或間接控制的一系列公司中的一家公司；所謂分公司是一指作為公司的分支機構而存在，在國家稅收中，它往往與常設機構是同義詞。當一個企業要進行跨地區經營時，常見的做法就是在其他地區設立下屬機構，即開辦子公司或分公司，從法律上講，子公司屬於獨立法人，而分公司則不屬於獨立法人，它們之間的不同在於：一是設立手續不同，在外地創辦獨立核算子公司，需要辦理許多手續，設立程式複雜，開辦費用也較大，而設立分公司的程式比較簡單，費用開支比較少；二是核算和納稅形式不同，子公司是獨立核算並獨立申報納稅，當地稅務機關比較喜歡，而分公司不是獨立法人，由總公司進行核算盈虧和統一納稅，如有盈虧，分公司和總公司可以相互抵扣後才交納所得稅。三是稅收優惠不同，子公司承擔全面納稅義務，分公司只承擔有限納稅義務。子公司是獨立法人可以享受免稅期限、優惠政策等在內的各種優惠政策；而分公司作為非獨立法人，則不能享受這些優惠政策。如我國對外商投資企業實行的“兩免三減半”、“稅收優惠稅率”等優惠政策，則只能適用於獨立法人企業。由於法律上認為子公司和母公司不是同一法律實體，因而子公司的虧損不能併入總公司帳上；而分公司和總公司是同一法律實體，其在經營中發生的虧損可以和總公司相抵。因此，當企業擴大生產經營需要到國外或外地設立分支機構時，可以在進入地的初期，針對當地情況不熟、生產經營處於起步階段、發生虧損的可能性較大的情況，考慮設立分公司，從而使外地發生的虧損在總公司沖減，以減輕總公司的負擔。而當生產經營走向正軌，產品打開銷路，可以盈利時，應考慮設立子公司，可以在盈利時保證能享受當地稅收優惠的政策。辦事處一般可不單獨核算，可不單獨進行稅務登記，其業務類似於民法規定的行紀，只聯繫業務，一般不單獨與客戶形成直接的購銷關係；而分公司則不然，分公司一般應單獨進行工商登記，單獨進行稅務登記，單獨計繳流轉稅，除所得稅由總公司匯總計繳以外，其他的業務可以按總公司的業務處理（當然，部分業務須總公司授權如對外擔保等），類似於子公司，除所得稅以及所有者權益核算（分公司收到總公司啟動資金應作上級撥入資金，總公司作撥付所屬資金，並可設置內部往來科目核算與總公司往來，報表可單獨報送稅局，總公司應編制匯總報表對外報送，而子公司與母公司則應編報合併會計報表）。*總*“好孩子”雖然品質過硬，但由於競爭對手多，要步入美國主流市場銷售網卻並非易事。按照美國市場的運行規律，“好孩子”在美國找到了一家理想的合作夥伴——卡斯科公司。卡斯科公司位於美國中南部城市達拉斯市，是一家有上百年曆史的老牌兒童用品企業。“好孩子”登陸美國時，正值卡斯科公司在激烈的市場競爭中剛剛丟失了童車市場之際。當一家大公司傲慢地一口回絕了“好孩子”的合作意向後，卡斯科公司卻表示它很願意與來自中國的童車新秀結盟，希冀收復失地，重鑄輝煌；而好孩子集團則看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽和龐大的行銷網路。雙方幾經磋商，結成了戰略聯盟關係，共同開拓美國市場。根據協議，好孩子集團把自己設計生產的童車運往美國，由卡斯科公司總代理，並以雙方聯名的“Cosco—Geoby”品牌在美國市場銷售。“好孩子”新穎的款式、優異的品質與卡斯科公司的良好商譽實現了“天作地合”式的“聯姻”，使“Cosco—Geoby”童車迅速打開了美國市場。*中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當了表率。國外公司常駐中國小商品城的採購機構有160多個，每天有3800～4500名外國商人在這裏採購商品。中國小商品城的基本功能已經變為中國小商品“展示——洽談——接單”的場所，已經成了一個真正的國際市場。國內所有企業的產品只要往這裏一擺，也就進入了國際市場，用不著到國外建銷售體系，更用不著把工廠也建到國外。*美國喜達屋酒店及度假國際集團的國際行銷模式就是管理輸出。**一、國際市場管道概述（一）概念：指使某種產品及其所有權從生產者手中轉移到消費者手中所經過的各種通道和市場組織的總稱。在國際市場上，實現產品從生產者向國際市場消費者轉移的銷售管道，即國際分銷管道（InternationalDistributionChannel）。*（二）最廣義國際分銷管道的構成第一部分是出口國國內的分銷管道，包括生產企業與貿易企業本身；第二部分是出口國與進口國之間的銷售管道，包括貿易雙方的中間商；第三部分是進口國國內的銷售管道，包括代理商、批發商和零售商*生產者起點國界終點中間商出口商進口商代理商批發商零售商消費者*（三）國際分銷管道職能收集和傳播資訊促進銷售洽談生意整理產品*（三）國際分銷管道職能資金融通風險承擔儲存