国际市场营销战略规划课件.pptVIP

④通過當地夥伴可以迅速熟悉當地法令、商業慣例、文化習俗等，從而有利於企業的穩健經營；⑤如果跨國公司以機器設備、工業產權、專有技術、管理知識等作為資本投資，則既輸出了資本，又銷售了產品，一舉兩得，如果合資企業生產中使用的原材料或零部件需要進口的話，跨國公司還可以得到這些商品的優先供應權；⑥合資企業的產品容易被東道國人民看做是本國產品，因此，可減少商品進入東道同市場的阻力，有利於迅速佔領市場。*2)對於東道國而言，合資企業的優勢主要發現在：①合資經營是利用外資，彌補本國建設資金不足的較好辦法。合資經營的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國家的債務負擔，而且吸引外資的期限較長；②可以引進先進的技術設備，填補東道國國內的技術空白，發展短線產業部門，促進企業的技術改造和產品的更新換代；③合資企業的產品可以通過跨國公司在海外的銷售管道打入國際市場，擴大出口；④可以獲得科學的管理方法，提高現有勞動力的技術水準和勞動生產率，增加企業利潤；⑤可以擴大本國居民的就業管道，並增加稅收。*（2）合資企業的弊端①由於雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業的經營目標的選擇不同，此外，雙方因文化和習慣等方面的差異在管理方法上也容易產生分歧，這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙；②對跨國公司來說，其全球戰略難以得到很好的落實，所習慣的經營管理方法也難以全面貫徹實施；③對東道國來說，由於經驗和技術水準方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外損失。由此可見，合資經營的好處往往是比較直接、明顯，而且近在跟前；而合資經營的困難和問題卻往往比較間接、隱蔽，開始時常常不易發現。有關調查發現，發達國家之間的合資經營企業的失敗率高達50％以上，在發達工業國與發展中國家之間這一比例更高。因此，必須慎重從事。*3、合資企業應注意的問題合資企業成功的關鍵在於選好合資夥伴。因此，應注意以下幾方面的問題：（1）合資各方要有必要的互補資源，如技術、市場等。如果沒有互補性的資源，則難以取得合資的成功。在這裏，技術上的互補尤為重要。這種互補性資源需要通過對影響企業發展的關鍵因素的分析來發現。那些將導致企業未來發展減緩，在市場中的競爭地位下降的主要缺陷就是企業所需要的互補資源，尋求具備這些互補性資源的企業進行合資，建立合作夥伴關係，其成功的概率較高。合資企業間的資源互補可以有多種形式，如一方提供技術，一方提供市場，就是一種很好的資源互補合作。這裏特別要注意的是不能將合作僅建立在資金互補的基礎上。資金不足可以有多種解決方法，並不一定需要合資對方管理層的介入，僅以資金互補為紐帶的合資經營一般難以長久地持續下去。*（2）合資各方的相互依賴程度適中合資各方對對方的依賴程度不能過強或過弱，過強或過弱都不利於合資的穩定與發展。假如一個小企業過度地依附於合資方，則小企業會感到不安全，擔心失去獨立自主的地位和平等的發言權，得不到應有的發展機會，從而對自己在合資前途中的地位產生懷疑和不安。假如一個大企業對於其合資方基本上不存在依賴，那麼這個大企業容易產生對合作夥伴的不尊重，忽視合作夥伴的正當權益，同樣會危及合資企業的前景。*（3）合資各方要有共同的長遠發展目標。如果合資雙方在合資的期限、投資收益水準等長遠目標上缺乏一致性，矛盾就會不斷發生。假如合作的一方希望迅速擴大收益，設定較高的分紅率以刺激本公司的股價上升；合作的另一方則希望得到必要的技術轉讓和市場的長遠發展，而不是短期內的財務收益，這樣，雙方必然會因為利益不同而產生權力之爭，則有可能導致合資企業的解體。儘管準確地確定合資雙方的目的並不是一件容易的事，但由於它關係到合資企業的未來發展，因此，必須在合資企業開始籌建階段就加以明確。*（4）要避免合資過程中資金不到位的情況發生。在合資企業經營的初期，一般都會有一段投入較高而回報較低的特殊階段，表現為合資企業的淨現金流量往往為負值。如果一方因此而不能承受，就容易導致其停止資金供給，使合資企業的發展減緩甚至停頓。為有效地防止這一現象的發生，合資前各方應對對方的資金狀況、利潤來源、融資能力等進行詳盡的考察，並應在簽訂合資合同時，對可能發生的違規行為作出必要的處罰規定。*（二）獨資企業獨資企業就是企業在國外單獨投資，建立擁有全部股權的子公司，並獨立經營、自擔風險、自負盈虧的企業。站在東道國的立場上，獨資企業屬於一