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2025年房地产经纪人门店团队组建与组织架构设计专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店团队组建与组织架构设计专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人门店团队组建与组织架构设计专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪门店组建初期，以下哪种组织架构形式最为适合快速响应市场变

化和客户需求？

A、直线职能制

B、事业部制

C、矩阵制

D、扁平化结构

【答案】D

【解析】正确答案是D。扁平化结构管理层级少，决策链条短，信息传递快，非常

适合初创期门店需要快速反应的特点。A选项直线职能制适合规模较大、业务稳定的公

司；B选项事业部制适用于多元化经营的大型集团；C选项矩阵制适用于项目型工作，

但可能导致权责不清。知识点：组织架构类型与适用场景。易错点：容易混淆扁平化与

直线职能制的适用条件。

2、门店团队组建时，“角色互补”原则主要强调什么？

A、所有成员性格相似

B、成员能力形成互补

C、统一招聘标准

D、年龄结构一致

【答案】B

【解析】正确答案是B。角色互补原则要求团队成员在专业能力、经验背景等方面

形成互补，如有人擅长拓客，有人擅长谈判。A选项相似性格可能导致思维固化；C选

项统一标准可能忽视互补性；D选项年龄一致不是团队组建的核心要求。知识点：团队

组建原则。易错点：容易将”互补”误解为”相似”。

3、以下哪项不属于房地产经纪人门店组织架构设计的核心要素？

A、管理幅度

B、业务流程

C、办公面积

D、权责划分

【答案】C

【解析】正确答案是C。办公面积属于物理条件，不属于组织架构设计的核心要素。

A管理幅度、B业务流程、D权责划分都是组织架构设计必须考虑的核心要素。知识点：

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组织架构设计要素。易错点：容易将物理条件与组织要素混淆。

4、在门店团队发展中，“双轨制”晋升通道通常指什么？

A、管理通道与专业通道

B、销售通道与客服通道

C、全职通道与兼职通道

D、本地通道与异地通道

【答案】A

【解析】正确答案是A。双轨制晋升通道为员工提供管理岗位和专业岗位两条发展

路径，满足不同职业诉求。B选项销售与客服是业务分工；C选项全职兼职是用工形式；

D选项本地异地是工作地点。知识点：职业发展通道设计。易错点：容易将”双轨”误解

为业务分工。

5、门店组织架构调整时，以下哪种情况最需要优先考虑？

A、竞争对手架构变化

B、业务规模显著扩大

C、员工个人诉求

D、行业政策调整

【答案】B

【解析】正确答案是B。业务规模扩大是组织架构调整最直接和必要的触发因素。A

竞争对手变化需结合自身情况判断；C个人诉求应服从组织需要；D政策调整是外部因

素，需评估实际影响。知识点：组织架构调整时机。易错点：容易过度关注外部因素而

忽视内部业务变化。

6、在门店团队组建中，“核心外围”结构的特点是什么？

A、所有成员地位平等

B、核心成员负责关键业务

C、外围成员数量多于核心

D、结构固定不变

【答案】B

【解析】正确答案是B。核心外围结构中核心成员掌握关键资源和能力，负责核心

业务。A选项平等制不符合该结构特点；C选项数量关系不是定义特征；D选项该结构

可根据需要调整。知识点：团队结构类型。易错点：容易将”核心”误解为”多数”。

7、以下哪项是房地产经纪门店组织架构设计的首要原则？

A、成本最低

B、效率最高

C、战略导向

D、人员最少

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【答案】C

【解析】正确答案是C。组织架构必须服务于公司战略目标，这是设计的根本原则。

A成本最低可能牺牲效率；B效