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2025年拍卖师拍卖师控场中的非语言沟通技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的非语言沟通技巧专题试卷及

解析

2025年拍卖师拍卖师控场中的非语言沟通技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过眼神交流与竞买人建立信任感，以下哪种眼神运用

方式最能体现专业性？

A、长时间凝视单一竞买人

B、频繁扫视全场，避免与任何人眼神接触

C、与每位举牌竞买人进行短暂而坚定的眼神接触

D、仅关注前排的竞买人

【答案】C

【解析】正确答案是C。短暂而坚定的眼神接触既能传递尊重，又不会给竞买人造

成压力，是专业拍卖师控场的体现。A选项长时间凝视可能让竞买人感到不适；B选项

缺乏互动，难以建立信任；D选项忽视后排竞买人，影响控场效果。知识点：非语言沟

通中的眼神运用技巧。易错点：过度或不足的眼神接触都会影响拍卖效果。

2、拍卖师在宣布落槌时的手势应当具备什么特点？

A、快速挥动，以示果断

B、缓慢下落，制造悬念

C、果断有力，幅度适中

D、随意摆动，显示轻松

【答案】C

【解析】正确答案是C。果断有力的手势能明确传达交易达成的信号，幅度适中则

显得专业稳重。A选项快速挥动可能让竞买人感到仓促；B选项缓慢下落可能引发争

议；D选项随意摆动显得不专业。知识点：手势语言在拍卖控场中的作用。易错点：手

势的力度和幅度需平衡，避免极端。

3、拍卖师在竞价激烈时，如何通过站姿传递掌控力？

A、频繁走动，活跃气氛

B、身体前倾，显得急切

C、双脚稳定站立，身体微微后仰

D、双手抱胸，显得严肃

【答案】C

【解析】正确答案是C。稳定站立和微微后仰的站姿能传递自信和掌控力，让竞买

人感到拍卖师从容不迫。A选项频繁走动可能分散注意力；B选项身体前倾显得急切；

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D选项双手抱胸可能让竞买人感到距离感。知识点：身体语言与控场能力的关系。易错

点：站姿需兼顾稳定性和亲和力。

4、拍卖师在宣布流拍时，面部表情应如何处理？

A、微笑，缓解尴尬

B、皱眉，表示遗憾

C、保持中性，略带鼓励

D、夸张表情，吸引注意

【答案】C

【解析】正确答案是C。中性且略带鼓励的表情能维持现场氛围，避免竞买人情绪

波动。A选项微笑可能显得不真诚；B选项皱眉可能传递负面情绪；D选项夸张表情显

得不专业。知识点：面部表情在拍卖中的情绪管理作用。易错点：表情需与情境匹配，

避免过度或不足。

5、拍卖师在引导竞价时，如何运用声音的音量？

A、始终保持高音量

B、根据竞价节奏调整音量

C、低声细语，制造神秘感

D、忽高忽低，制造戏剧效果

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据竞价节奏调整音量能有效引导竞买人情绪，增强控场

效果。A选项始终高音量可能让竞买人疲劳；C选项低声细语可能影响信息传递；D选

项忽高忽低显得不专业。知识点：声音音量在拍卖控场中的运用。易错点：音量变化需

自然，避免刻意。

6、拍卖师在竞买人犹豫时，如何通过手势鼓励竞价？

A、指向犹豫的竞买人

B、张开手掌，示意欢迎

C、握拳，表示紧迫

D、摆手，示意放弃

【答案】B

【解析】正确答案是B。张开手掌的手势传递开放和欢迎的信号，能有效鼓励竞买

人。A选项指向可能让竞买人感到压力；C选项握拳显得过于强势；D选项摆手可能被

误解为拒绝。知识点：手势语言的鼓励作用。易错点：手势需传递积极信号，避免负面

暗示。

7、拍卖师在宣布加价幅度时，如何通过语速传递信息？

A、快速语速，显示效率

B、缓慢语速，强调重要性

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C、均匀语速，保持平稳

D、根据