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2025年互联网营销师波特五力模型在跨界营销合作策略中的应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在跨界营销合作策略中

的应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在跨界营销合作策略中的应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当跨界营销合作的潜在进入者威胁较高时，企业应采取何

种策略？

A、降低产品价格

B、加强品牌差异化

C、减少营销投入

D、扩大生产规模

【答案】B

【解析】正确答案是B。潜在进入者威胁高时，企业需通过品牌差异化建立壁垒，降

低替代风险。A选项价格战会削弱利润；C选项减少投入会加剧竞争劣势；D选项扩大

规模与应对进入者无直接关联。知识点：波特五力模型中的进入者威胁分析。易错点：

混淆价格策略与差异化策略的适用场景。

2、跨界营销中，供应商议价能力强的典型表现是？

A、供应商数量众多

B、合作资源可替代性强

C、供应商掌握独家IP资源

D、企业可自建供应链

【答案】C

【解析】正确答案是C。独家IP资源会显著提升供应商议价能力。A、B选项描述

的是议价能力弱的特征；D选项自建供应链会削弱而非增强供应商议价能力。知识点：

供应商议价能力的决定因素。易错点：忽视资源稀缺性对议价能力的影响。

3、当跨界合作双方目标用户重合度低时，最可能导致的后果是？

A、营销成本降低

B、品牌协同效应减弱

C、渠道冲突减少

D、议价能力提升

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户重合度低会导致品牌协同效应难以实现。A选项错误，

实际可能增加获客成本；C选项与用户重合度无直接关系；D选项议价能力取决于资源

互补性而非用户重合度。知识点：跨界营销的协同效应原理。易错点：将用户重合度与

成本简单挂钩。

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4、波特五力模型中，替代品威胁对跨界营销的影响主要体现在？

A、合作方选择范围

B、营销渠道成本

C、消费者选择多样性

D、供应链稳定性

【答案】C

【解析】正确答案是C。替代品威胁直接影响消费者选择，进而影响跨界营销效果。

A、B、D选项属于其他竞争力维度。知识点：替代品威胁的传导机制。易错点：混淆替

代品威胁与其他竞争要素的作用路径。

5、在跨界合作中，买方议价能力强的企业应优先？

A、签订长期排他协议

B、提供标准化服务

C、增加附加价值

D、扩大合作规模

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过增加附加价值可降低买方价格敏感度。A选项可能增

加谈判难度；B选项标准化会削弱差异化优势；D选项规模扩大可能进一步强化买方议

价能力。知识点：买方议价能力的应对策略。易错点：忽视价值创造对议价能力的平衡

作用。

6、跨界营销中，现有竞争者强度高的行业特征是？

A、市场增长率快

B、产品同质化严重

C、退出壁垒低

D、技术迭代缓慢

【答案】B

【解析】正确答案是B。产品同质化会加剧价格竞争。A选项高增长率会缓解竞争；

C选项低退出壁垒会减少竞争强度；D选项技术迭代缓慢可能降低竞争烈度。知识点：

现有竞争者强度的判断指标。易错点：将市场增长率与竞争强度简单正相关。

7、当跨界合作面临高替代品威胁时，企业应？

A、降低合作门槛

B、强化情感联结

C、缩短合作周期

D、增加渠道数量

【答案】B

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【解析】正确答案是B。情感联结可提升用户忠诚度，抵御替代品。A选项降低门

槛可能加剧替代风险；C选项缩短周期无助于解决根本问题；D选项渠道增加不能直接

对抗替代品。知识点：替代品威胁的防御策略。易错点：混淆战术调整与战略防御的区

别。

8、波特五力模型中，跨界营销的”互补品”属于哪种竞争力？

A、现有竞争者

B、替代品

C、买方议价能力

D、供应商议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。互补品与替代