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2025年互联网营销师漏斗模型与KOL合作策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与KOL合作策略专题试卷

及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与KOL合作策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销漏斗模型中，哪个阶段的主要目标是提高品牌知名度和吸引潜在

用户的注意力？

A、转化

B、考虑

C、认知

D、忠诚

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段是营销漏斗的顶端，其核心目标是让目标受众知

道品牌或产品的存在，通过广泛触达来吸引潜在用户的注意力。A选项转化阶段侧重于

促成购买行为，B选项考虑阶段是用户在了解产品后进行比较和评估的阶段，D选项忠

诚阶段则关注于提升用户复购和推荐。知识点：营销漏斗的阶段性目标。易错点：容易

将认知与考虑阶段混淆，认为吸引注意力就是让用户考虑购买。

2、企业在选择KOL进行合作时，首要考虑的因素通常是？

A、KOL的粉丝数量

B、KOL的内容调性与品牌匹配度

C、KOL的合作报价

D、KOL的更新频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。KOL的内容调性、价值观和受众画像与品牌的匹配度是合

作成功的基础，决定了营销信息的有效传递和目标受众的精准触达。A选项粉丝数量虽

然重要，但不是唯一标准，粉丝质量更关键；C选项报价是预算考量，但应在匹配度之

后；D选项更新频率影响曝光，但同样次于内容匹配。知识点：KOL筛选的核心维度。

易错点：过度迷信粉丝量，而忽略了“对的人”比“多的人”更重要。

3、在漏斗模型的“转化”阶段，最不适合采用的KOL合作形式是？

A、直播带货

B、专属优惠码推广

C、产品深度测评视频

D、限时秒杀活动

【答案】C

2025年互联网营销师漏斗模型与KOL合作策略专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。转化阶段的目标是促使用户完成购买等最终行动，因此需

要强驱动、高时效性的合作形式。A、B、D选项都具有明确的行动指令和即时激励，能

有效促进转化。而C选项产品深度测评视频更侧重于提供信息、建立信任，属于“考虑”

阶段的内容，对即时转化的直接驱动力较弱。知识点：漏斗各阶段与KOL合作形式的

匹配。易错点：认为好的内容在任何阶段都适用，忽略了不同阶段用户心理和营销目标

的差异。

4、衡量KOL合作在“认知”阶段效果的核心指标是？

A、转化率

B、互动率

C、曝光量

D、点击率

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段的核心目标是“被看见”，因此曝光量（Impressions）

是衡量信息触达广度的最直接指标。A选项转化率是转化阶段的指标；B选项互动率和

D选项点击率虽然也重要，但它们更多地反映了用户对内容的初步兴趣和参与度，属于

从认知向考虑过渡的指标，其基础仍然是足够的曝光。知识点：营销漏斗各阶段的关键

绩效指标。易错点：将所有指标混为一谈，未能根据漏斗阶段选择最核心的衡量标准。

5、当品牌希望与KOL建立长期、深度的合作关系，而非一次性推广时，最理想的

合作模式是？

A、项目制合作

B、内容植入

C、品牌大使/代言人

D、产品寄送（Seeding）

【答案】C

【解析】正确答案是C。品牌大使或代言人模式意味着KOL将在较长时间内持续

代表品牌，进行多维度、深度的内容共创，这最符合建立长期关系的目标。A选项项目

制合作是短期、单次的；B选项内容植入可以是单次的，也可以是长期的，但深度和代

表性不如品牌大使；D选项产品寄送通常是合作的起点，而非长期关系本身。知识点：

KOL合作模式的类型与特点。易错点：将内容植入等同于长期合作，忽略了其可能存

在的短期性。

6、在分析KOL数据时，如果发现某KOL的粉丝画像与品牌目标用户高度重合，

但其互动率偏低，这可能意味着什么？

A、该KOL是最佳合作人选

B、该KOL的粉丝可能是“僵尸粉”或活跃度低

C、互动率