置业营销管理制度样本.docVIP

九州通置业发展有限公司

营销管理制度

（讨论稿）

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章调研报告 3

第一节项目规划调研报告 3

第二节项目定价调研报告 4

第二章样板房管理 6

第一节样板房管理制度 6

第二节样板房审批流程 9

第三章营销方案 11

第一节新开盘项当前期重点营销工作报告 11

第二节开盘解筹和开盘活动报告方案 14

第三节月度营销方案报告 15

第四节周营销会议记录 16

第五节每周营销资料表格 16

第四章广告设计管理 18

第一节每周广告审批表 18

第二节报纸广告 18

第三节新闻稿及软文广告 19

第四节3D片及广告片 20

第五章物料设计及现场包装管理 22

第一节物料管理 22

第二节物料设计 23

第三节现场布置包装 24

第七章开盘活动 29

第一节项目开盘活动规定 29

第八章媒体管理办法 30

第一节媒体洽谈及合同审批管理规范 30

第二节网络媒体管理（每月网络投放筹划） 31

第三节寻常媒体投放筹划 31

第四节其她媒体投放管理 32

第五节寻常媒体台帐管理 32

第九章单独立项营销管理 33

第一节模型方案审批及实例 33

第二节选定全案广告公司请示 35

第三节户外广告审批方案 36

第四节房展会等参展活动审批方案 37

第十章开盘前销售准备 39

第一节自建销售团队管理 39

第二节销售必读及应答原则编写 40

第四节认筹合同、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批 41

第五节对外销售资料审核管理 42

第六节销售现场关于文献公示 44

第七节售楼部固定资产配备管理 46

第十一章定价流程及管理 49

第一节认筹均价区间拟定 49

第二节销售价格拟定 49

第三节销售价格文献归档管理 51

第十二章开盘销售流程 52

第一节开盘销售前准备工作 52

第二节开盘解筹流程 53

第三节开盘解筹注意事项 54

第十三章现场销售人员管理 57

第一节销售人员培训与考核 57

第二节销售现场寻常管理办法 58

第十四章寻常销售及内勤管理工作 68

第一节寻常销售管理办法 68

第二节记录报表专项管理制度 72

第三节签约专项管理制度 76

第四节回款专项管理制度 82

第一章调研报告

第一节项目规划调研报告

《项目规划调研报告》，应在拿地后来由分公司营销部完毕，并上报总部审批；重点项目《项目规划调研报告》，依照公司领导安排，直接由营销管理中心、规划设计中心分别独立完毕。

《项目规划调研报告》应详细解读市场状况、地块所处区域状况、地块规模面貌、建设指标规定、目的客户调研等，最后得出规划户型配比建议。

《项目规划调研报告》详细涉及如下四某些内容：项目地块分析；项目市场调研分析；项目规划调研结论；其她补充建议。

关于项目地块分析某些重要涉及：

1、地块区域分析：清晰标明地块在所在都市中位置、所处板块、板块配套、消费特性、发展定位、交通状况等。（备注：交通区域地图标注阐明）

2、地块整体分析：涉及地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方状况、拆迁状况、周边环境（备注：附地块实景图片展示）

3、地块优劣势分析（SWOT）

4、项目价值及特色：项目设计规划卖点、重要目的客户群，针对这些状况提出保存地块特色设计规划原则。

关于项目市场调研分析某些重要涉及：

1、数据时效性规定：项目调研时前三个月至半年时间。

2、本地市场供求现状分析及走势预测。

3、目的客户群体分析，内容涉及：区域来源、职业分布、年龄构造、收入水平、置业次数。

4、区域典型项目类比分析。内容涉及：项目规模、产品构造及户型配比、项目配套、建筑特色、规划特色、园林景观特色、销售价格、销售进度等。（备注：附参照楼盘对比表格及图片）

5、项目个案点评，内容涉及：产品类型、销售状况、典型户型点评、综合分析等内容。（备注：附图配合阐明）

关于项目规划调研结论某些重要涉及：

1、项目定位（整体综合建议）

2、项目规划建议：

（1）产品类型定位

（2）分区开发建议

（3）配套规划建议

（3）首期产品类型和户型配比建议。其中包括：首期产品类型配比表（含首期产品类型、户型、面积比、套数比等）。

关于其她补充建议某些重要涉及：户型优化及创意产品设立、内部配套优化、内外环境美化