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2025年互联网营销师新零售KOL_KOC营销合作专题试卷及解析1

2025年互联网营销师新零售KOL_KOC营销合作专题试

卷及解析

2025年互联网营销师新零售KOL_KOC营销合作专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在新零售背景下，KOL与KOC营销合作的核心区别是什么？

A、粉丝数量规模

B、内容创作能力

C、影响范围与信任度

D、商业变现能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOL（关键意见领袖）通常拥有更广泛的粉丝基础和影响

力，而KOC（关键意见消费者）则更注重在特定圈层中的信任度和口碑传播。知识点：

KOL与KOC的核心差异在于影响范围和信任度，而非简单的粉丝数量。易错点：容

易将粉丝数量作为唯一区分标准，忽略了信任度和影响范围的差异。

2、在新零售场景中，KOL营销合作最常采用的商业模式是？

A、CPM（按千次展示付费）

B、CPS（按销售分成付费）

C、CPD（按下载付费）

D、CPC（按点击付费）

【答案】B

【解析】正确答案是B。新零售强调销售转化，CPS模式能直接将KOL的推广效

果与销售业绩挂钩，是最常见的合作模式。知识点：新零售注重实际销售转化，CPS模

式能有效激励KOL提升推广效果。易错点：容易忽略新零售的核心目标，误选其他传

统广告付费模式。

3、KOC营销在新零售中的主要作用是？

A、提升品牌知名度

B、增加产品曝光量

C、促进用户口碑传播

D、扩大市场份额

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOC的核心价值在于其真实性和亲和力，能够有效促进用

户间的口碑传播。知识点：KOC的营销优势在于信任度高，适合口碑传播。易错点：容

易将KOC的作用与KOL混淆，忽略了其在口碑传播中的独特价值。

4、在新零售KOL合作中，选择合适KOL的首要标准是？

2025年互联网营销师新零售KOL_KOC营销合作专题试卷及解析2

A、粉丝数量

B、内容质量

C、粉丝画像匹配度

D、互动率

【答案】C

【解析】正确答案是C。粉丝画像匹配度决定了KOL的推广内容能否精准触达目

标用户，是选择KOL的首要标准。知识点：精准营销的核心在于目标用户匹配。易错

点：容易过度关注粉丝数量和互动率，忽略了匹配度的重要性。

5、KOL与KOC协同营销的最大优势是？

A、降低营销成本

B、扩大品牌声量

C、提升转化效率

D、增强用户信任

【答案】D

【解析】正确答案是D。KOL提供权威背书，KOC提供真实体验，两者结合能显

著增强用户信任。知识点：协同营销的核心在于优势互补。易错点：容易将声量或转化

作为唯一目标，忽略了信任的长期价值。

6、新零售KOL营销中，内容创作的核心原则是？

A、娱乐性

B、真实性

C、专业性

D、时效性

【答案】B

【解析】正确答案是B。新零售强调用户体验，真实的内容更能赢得用户信任和购

买决策。知识点：内容营销的核心是用户信任。易错点：容易过度追求娱乐性或专业性，

忽略了真实性的基础作用。

7、KOC营销的典型场景是？

A、品牌发布会

B、社交媒体分享

C、电视广告

D、线下活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。KOC主要通过社交媒体分享真实体验，是其典型营销场景。

知识点：KOC的传播渠道以社交媒体为主。易错点：容易将KOC与KOL的传播场景

混淆。

2025年互联网营销师新零售KOL_KOC营销合作专题试卷及解析3

8、在新零售KOL合作中，衡量效果的关键指标是？

A、曝光量

B、点击率

C、转化率

D