2025年互联网营销师社群分销与代理体系搭建专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师社群分销与代理体系搭建专题试卷及解析1

2025年互联网营销师社群分销与代理体系搭建专题试卷及

解析

2025年互联网营销师社群分销与代理体系搭建专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在社群分销体系中，以下哪项是区分代理层级的核心依据？

A、代理的年龄和性别

B、代理的销售额和团队规模

C、代理的地理位置

D、代理的加入时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。在社群分销体系中，代理层级的划分通常是基于其业绩贡

献，包括个人销售额和所带领团队的规模，这是激励代理积极性的核心机制。A、C、D

选项与代理的能力和贡献无直接关联，不能作为科学分级的依据。知识点：代理层级设

计原则。易错点：容易将一些表面特征（如加入时间）误认为是分级依据。

2、为了激励社群代理积极推广，企业设计的佣金制度最应该避免的问题是？

A、佣金比例设置过高

B、佣金计算周期过长

C、佣金结构过于复杂

D、佣金发放方式单一

【答案】C

【解析】正确答案是C。过于复杂的佣金结构会让代理难以理解自己的收益构成，从

而降低其推广动力和信任感，是制度设计中的大忌。A、B、D虽然也是需要考虑的因

素，但其负面影响远小于C。一个清晰、可预期的佣金体系是代理体系稳定运行的基础。

知识点：佣金制度设计。易错点：可能只关注佣金比例高低，而忽视了结构的清晰度对

代理心理的影响。

3、在招募社群代理时，以下哪种方式最有利于保证代理的质量和忠诚度？

A、大规模公开招募，降低门槛

B、设置严格的筛选和面试流程

C、仅邀请亲朋好友加入

D、主要依赖付费广告吸引代理

【答案】B

【解析】正确答案是B。严格的筛选流程可以确保招募到的代理与品牌价值观相符，

具备基本的营销能力和资源，从而提高整个代理团队的质量和稳定性。A方式会导致代

理良莠不齐，难以管理；C方式限制了团队规模和多样性；D方式吸引来的代理可能逐

2025年互联网营销师社群分销与代理体系搭建专题试卷及解析2

利性强，忠诚度低。知识点：代理招募策略。易错点：过分追求代理数量而忽视了质量，

认为“人多力量大”。

4、社群代理在推广产品时，以下哪项行为最可能违反《广告法》并损害品牌形象？

A、分享个人真实使用体验

B、夸大产品功效，承诺不切实际的效果

C、转发官方发布的宣传海报

D、在朋友圈进行限时促销预告

【答案】B

【解析】正确答案是B。夸大产品功效、进行虚假宣传是《广告法》明确禁止的行

为，不仅会给品牌带来法律风险，也会严重损害消费者信任和品牌声誉。A、C、D都

是合法且常见的推广方式。知识点：合规营销与法律风险。易错点：部分代理为了快速

出单，容易在话术中不自觉地夸大其词，缺乏法律意识。

5、在搭建代理体系时，赋能代理的核心内容不包括以下哪项？

A、提供标准化的产品知识培训

B、教授社群运营和沟通技巧

C、强制要求代理每天发布固定数量的朋友圈

D、提供统一的营销素材和文案

【答案】C

【解析】正确答案是C。赋能代理的核心是提供工具、知识和技能支持，帮助其更

好地开展业务，而强制性的、僵化的要求属于管理控制，而非赋能。A、B、D都是典

型的赋能手段，能提升代理的专业性和效率。知识点：代理赋能体系。易错点：混淆了

“赋能”与“管控”的概念，认为严格的管理就是好的支持。

6、衡量一个社群分销体系健康度的关键指标是？

A、代理总人数

B、社群活跃度

C、代理的复购率和留存率

D、单次活动的销售额

【答案】C

【解析】正确答案是C。代理的复购率和留存率直接反映了代理对产品和体系的认

可度，是体系能否长期稳定发展的根本。A、B、D都是过程性或结果性指标，但无法像

C一样深刻揭示体系的健康状况。高留存率意味着体系具有强大的吸引力和可持续性。

知识点：分销体系评估指标。易错点：容易被短期的、表面的数据（如代理人数）所迷

惑，而忽略了长期的、