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2025年拍卖师激励方法创新与实践专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励方法创新与实践专题试卷及解析

2025年拍卖师激励方法创新与实践专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师激励体系中，哪种激励方式更侧重于满足拍卖师的长期职业发展和自

我实现需求？

A、提高单场拍卖佣金比例

B、提供国内外顶级拍卖行交流学习机会

C、发放季度绩效奖金

D、增加基本工资

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供国内外顶级拍卖行交流学习机会属于发展型激励，关

注的是拍卖师的长期职业成长、专业视野拓展和自我价值实现，符合马斯洛需求层次理

论中的尊重和自我实现需求。A、C选项均为短期物质激励，D选项是保障性激励，三

者虽然重要，但主要满足的是生理、安全或社交等较低层次的需求。知识点：激励理论

（马斯洛需求层次、赫茨伯格双因素理论）。易错点：容易将所有激励方式等同于物质激

励，忽略了非物质激励，特别是发展性激励对核心人才的关键作用。

2、某拍卖公司为激励拍卖师，引入了“明星拍卖师”荣誉称号，并为其配备专属助

理和宣传资源。这种激励方法主要属于？

A、物质激励

B、目标激励

C、荣誉激励

D、负激励

【答案】C

【解析】正确答案是C。“明星拍卖师”荣誉称号、专属助理和宣传资源，核心在于给

予拍卖师精神上的认可、尊重和社会地位的提升，这是典型的荣誉激励。虽然专属助理

可能涉及资源分配，但其本质是荣誉的附属物。A选项物质激励指直接或间接的金钱或

物质奖励；B选项目标激励是通过设定具有挑战性的目标来激发动力；D选项负激励是

惩罚或约束。知识点：激励的类型与方式。易错点：容易将伴随荣誉而来的资源（如专

属助理）误判为物质激励，而忽略了其根本驱动力是荣誉感。

3、在推行“团队拍卖”模式时，为激励团队协作，最佳的个人绩效考核方案应侧重

于？

A、个人独立完成的成交额

B、个人在团队中的贡献度

C、团队总成交额和个人在团队中的协作表现

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D、个人主持拍卖的场次数量

【答案】C

【解析】正确答案是C。团队拍卖模式强调协作，因此考核方案必须兼顾团队整体

成果（团队总成交额）和个人在协作中的表现，这样才能引导拍卖师既为集体目标奋斗，

又积极融入团队。A选项会破坏团队合作，导致“单打独斗”；B选项虽然考虑了个人贡

献，但忽略了团队整体目标，可能导致个人贡献与团队成果脱节；D选项只衡量工作

量，不衡量质量和协作效果。知识点：团队激励与绩效考核设计。易错点：在团队激励

中，难以平衡个人与团队的利益关系，容易偏向极端，要么完全个人化，要么完全吃大

锅锅饭。

4、为应对市场波动，保持拍卖师队伍的稳定性，下列哪种长期激励措施最为有效？

A、实施与公司长期利润挂钩的分红权计划

B、提供高额的出差补贴

C、设立“月度拍卖之星”奖励

D、为每场拍卖设置阶梯式佣金

【答案】A

【解析】正确答案是A。与公司长期利润挂钩的分红权计划，将拍卖师的个人利益

与公司的长远发展紧密捆绑，形成“命运共同体”，能有效抵御短期市场波动带来的冲击，

增强归属感和稳定性。B、C、D选项均为短期或即时性激励，虽然能提升短期积极性，

但无法形成长期稳定的预期。知识点：长期激励与短期激励的区别与应用。易错点：将

“稳定”简单等同于“高收入”，而忽略了收入结构（长期vs短期）对员工心理预期和行为

模式的决定性影响。

5、某拍卖行发现，年轻拍卖师流失率较高，调研后显示他们普遍感到职业路径不

清晰。针对此问题，最应优先实施的激励措施是？

A、全面提高年轻拍卖师的薪资待遇

B、建立并推行清晰的“拍卖师资深拍卖师首席拍卖师”职业晋升通道

C、要求资深拍卖师对年轻拍卖师进行一对一辅导

D、增加年轻拍卖师的独立主持机会

【答案】B

【解析】正确答案是B。问题的核心是“职业路径不清晰”，因此最直接有效的解决方

案是建立并推行清晰的职业晋升通道，让年轻拍卖师看到明确的未来和发展方向。A选