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2025年互联网营销师短视频裂变营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师短视频裂变营销专题试卷及解析

2025年互联网营销师短视频裂变营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在短视频裂变营销中，“KOL裂变”的核心机制是什么？

A、通过算法推荐实现自然增长

B、利用意见领袖的影响力带动粉丝参与

C、依赖平台补贴获取流量

D、通过付费广告直接转化

【答案】B

【解析】正确答案是B。KOL裂变的核心是利用意见领袖（KeyOpinionLeader）的

影响力和粉丝信任度，通过其推荐带动粉丝参与传播。A选项是自然流量获取方式，C

选项是平台运营手段，D选项是付费推广，都不属于裂变营销范畴。知识点：裂变营销

的核心是利用现有用户资源实现指数级传播。易错点：容易将KOL裂变与普通广告投

放混淆。

2、短视频裂变活动中，“裂变钩子”的设计应该优先考虑什么？

A、活动页面的美观度

B、用户参与门槛的高低

C、奖励机制的吸引力

D、视频制作的精良度

【答案】C

【解析】正确答案是C。裂变钩子是吸引用户参与并传播的关键，奖励机制的吸引

力直接决定了用户参与意愿。A、B、D虽然重要，但都是辅助因素。知识点：裂变营

销三要素：种子用户、裂变钩子、传播路径。易错点：过度关注形式而忽略激励本质。

3、在短视频裂变营销中，“社交货币”理论主要解释了什么？

A、用户对物质奖励的追求

B、用户分享内容以提升社交形象的心理

C、平台算法对内容的偏好

D、广告投放的转化率计算

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交货币理论指出，人们分享内容是为了获得社会认同和

提升社交形象。A是物质激励，C是技术因素，D是效果评估，都不符合社交货币的定

义。知识点：社交货币是裂变传播的心理驱动力。易错点：将社交货币与物质奖励等同。

4、短视频裂变活动中，“裂变率”的计算通常基于什么指标？

A、视频播放量

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B、用户参与人数

C、新用户转化比例

D、分享带来的新增用户数

【答案】D

【解析】正确答案是D。裂变率衡量的是每个参与用户带来的新用户数量，是裂变

效果的核心指标。A、B、C都是相关指标，但不是裂变率的直接计算依据。知识点：裂

变率=新增用户数/参与用户数。易错点：混淆裂变率与普通转化率。

5、在短视频裂变营销中，“冷启动”阶段最关键的任务是？

A、大规模投放广告

B、获取第一批种子用户

C、优化视频内容质量

D、设置高额奖励

【答案】B

【解析】正确答案是B。冷启动阶段的核心是获取第一批种子用户，为后续裂变传

播奠定基础。A、C、D都是后续优化手段。知识点：裂变营销的种子用户质量决定传

播效果。易错点：急于求成，忽视种子用户积累。

6、短视频裂变活动中，“裂变路径”设计应该遵循什么原则？

A、尽可能复杂以确保安全

B、简单直观，操作便捷

C、包含多个验证步骤

D、强制用户关注账号

【答案】B

【解析】正确答案是B。裂变路径越简单，用户参与意愿越高，传播效果越好。A、

C会增加用户流失，D可能引起反感。知识点：裂变路径设计要符合用户行为习惯。易

错点：过度设计导致参与门槛过高。

7、在短视频裂变营销中，“病毒系数”（Kfactor）大于1意味着什么？

A、活动成本过高

B、用户参与度低

C、传播呈指数级增长

D、需要增加奖励

【答案】C

【解析】正确答案是C。病毒系数大于1表示每个用户能带来超过1个新用户，实

现指数级传播。A、B、D都是负面或中性指标。知识点：病毒系数是衡量裂变潜力的

关键指标。易错点：不理解病毒系数的实际意义。

8、短视频裂变活动中，“用户画像”分析的主要目的是？

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