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2025年拍卖师激励能力综合模拟演练（二）专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力综合模拟演练（二）专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力综合模拟演练（二）专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过何种方式最能有效激发竞买人的参与热情？

A、提高起拍价

B、缩短竞价时间

C、营造紧张氛围

D、减少竞价阶梯

【答案】C

【解析】正确答案是C。营造紧张氛围是拍卖师激励竞买人的核心手段，通过语言

节奏、肢体动作和现场互动制造紧迫感，激发竞买人的竞争心理。A选项提高起拍价可

能抑制参与热情；B选项缩短竞价时间会减少竞买机会；D选项减少竞价阶梯可能降低

竞价频率。知识点：拍卖师现场激励技巧。易错点：误认为价格调整是主要激励手段。

2、拍卖师在处理竞买人犹豫时，应优先采取的策略是？

A、直接跳过该竞买人

B、降低当前竞价

C、给予鼓励性提示

D、延长犹豫时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。鼓励性提示能帮助竞买人克服犹豫，如强调拍品价值或稀

缺性。A选项会打击竞买人积极性；B选项可能引发其他竞买人不满；D选项会破坏拍

卖节奏。知识点：竞买人心理引导。易错点：忽视心理激励的重要性。

3、拍卖师激励能力的核心评价指标是？

A、拍卖成交率

B、竞买人参与度

C、拍品溢价率

D、现场秩序

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞买人参与度直接反映拍卖师的激励效果，是衡量激励能

力的核心指标。A、C选项是结果性指标，D选项是基础要求。知识点：拍卖师能力评

估体系。易错点：混淆过程指标与结果指标。

4、在拍卖师激励技巧中，“锚定效应”的应用是指？

A、设置高起拍价

B、强调竞买人身份

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C、引用历史成交价

D、制造稀缺感

【答案】C

【解析】正确答案是C。锚定效应是通过参考价格影响竞买人判断，引用历史成交

价是典型应用。A选项可能产生负面锚定；B、D选项属于其他心理技巧。知识点：拍

卖心理学应用。易错点：混淆不同心理效应的适用场景。

5、拍卖师在激励竞买人时，最应避免的行为是？

A、使用夸张语言

B、忽视冷门拍品

C、频繁更换策略

D、过度强调价格

【答案】D

【解析】正确答案是D。过度强调价格会弱化拍品价值，降低竞买人参与意愿。A、

B、C选项虽需适度，但非最应避免的行为。知识点：拍卖师语言艺术。易错点：忽视

价值传递的重要性。

6、拍卖师通过”群体激励”提升竞价热情的主要方式是？

A、点名表扬活跃竞买人

B、设置群体竞价目标

C、制造竞买人竞争关系

D、增加拍品展示时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。制造竞买人间的竞争关系能激发群体参与热情，是群体激

励的核心手段。A选项针对个体；B选项在拍卖中难以实施；D选项与激励关联度低。

知识点：群体动力学在拍卖中的应用。易错点：混淆个体激励与群体激励。

7、拍卖师在激励竞买人时，“稀缺性原理”的运用体现在？

A、限制竞买人数

B、强调拍品独特性

C、缩短竞价时间

D、提高保留价

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调拍品独特性是稀缺性原理的直接应用，能提升竞买人

参与动机。A选项违反拍卖原则；C、D选项可能抑制参与。知识点：稀缺性原理在拍

卖中的运用。易错点：误认为限制条件是稀缺性体现。

8、拍卖师激励能力提升的关键路径是？

A、学习心理学知识

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B、增加拍卖场次

C、模仿优秀拍卖师

D、强化语言训练

【答案】A

【解析】正确答案是A。心理学知识是激励能力的理论基础，能系统提升拍卖师的

专业水平。B、C